砍价攻略（因为砍价真的会上瘾）

现在年轻人买东西，基本都是一个价的模式，很少和老板争便宜。是因为现在年轻人脸变瘦了还是生活变好了？

一个店铺的老板曾经说过这样的话，说他特别喜欢和年轻人做生意，因为他们买了喜欢的东西，会毫不犹豫的掏钱走人。他们买东西时非常坦率大方。我很少在那里和老板谈价格。

当然，现在生活的物质条件改善了很多，基本上什么都不缺了。况且现在购物都是在商场或者网上完成的。没有一个砍价环境的影响，砍价的技巧基本都忘了，而且现在大家都很忙，人与人之间的交流也变少了，大家都不知道怎么开始一个砍价的过程。

排外本身就不会讨价还价，年轻人大多因为面子问题不好意思讨价还价，认为讨价还价会让人看不起，失去价值。现在这个社会大部分人都会以金钱为标准来衡量一个人。所以很多年轻人买东西都装有钱，特别大方。我觉得和商家讨价还价会很丢脸。

以我自己为例，我很少砍价，但是我会观察，会去菜市场买菜。我发现很多人直接买，不考虑单价。可能有人觉得叔叔阿姨做生意不容易，不要管那么多。但是，我经常发现有些商家会耍小聪明。他们看到一个不知道市场价的小伙子，就会把单价提高两三块钱。我很反感这种风格，觉得不诚实。其实如果按照正常价格，以后可能都去那里买菜了，但是商家就是想多赚几块钱，所以估计只能赚这一次了。知道价格后我不会再从他那买了。

我们可以讨价还价吗？当然要切，而且要用力切

其实说白了，砍价就是你和企业老板之间的心理博弈。谁能抓住对方的心理需求，谁就占了上风。心理学上有一种现象叫做“损失回避”，意思是失去一件东西的痛苦远大于得到它的快乐。所以，你需要的是假装自己并不是真的想要，或者只是看一眼，让卖家觉得如果价格合适，也许你会买，这样就好砍价了。如果你看起来非买不可，那就不好降价了。你应该对这种商品有个明确的价格。比如人家要100元，你心里要有自己的价位，比如50元。这个可以考。如果对方和你谈，说明你给的价格他可以接受。如果他根本不想理你，说明你出的价格离谱，或者他可能会继续讨价还价，比如60元。然后你可以说一个价格，不卖就走。假装要走的时候，商家肯定会喊，快回来，50就是50，不赚钱。交朋友。

哈哈哈哈.

对于商家来说，亏了就不卖了。如果他们接受议价，说明还有可以接受的利润空间。

下面分享一波砍价技巧：

1.拿出似乎是商量好的语气。

买东西的时候，为了把价格压得更低，可以采取老板一降价，我们就能让老板觉得我们一定会买的语气。这时候老板为了快速卖出自己的商品，就会降低价格。

2.听起来好像买了很多。

除了单一商品的价格，买家的购买次数才是商家最关心的。我们砍价的时候，一定要先说的好像打算买很多，让老板先把价格降下来，再用技巧买的少。

3.明确商品的底价。

既然别人在做生意，就要赚钱。所以我们在砍价的时候，如果知道对方商品的底价，就可以把底价提高一点，开始谈，有利于我们的利益最大化。

4.学会想要离开或留下。我们在谈价格的时候，如果老板犹豫了，我们可以假装离开，然后逼着老板讨价还价。

5.要自信。

还有，砍价的时候一定要自信，说话要大声，气势上不输给老板。

6.找准降价的切入点。

最后，要注意降价的起点，不能低于商品进价，不能帮商家一点利润都没有。稍微提高收购价就好！

砍价不仅适用于线下，也适用于线上。

想在网上砍价成功，就不能像无头苍蝇一样东张西望。你首先要知道如何筛选适合砍价的商家。

第一，可信度越高，越难讨价还价。如果信誉度达到皇冠，基本不是老板本人在线，客服根本当不了主。想砍价，最基本的是找一个能“管事”的老板。名声如钻石，通常更容易讨价还价。

二是好评率和成交率低的小店更容易砍价。这些店铺往往是新开的，老板想先赚人气，比较容易砍价。

总结一下：对于客户来说，省点中间差价也不丢人。钱都是自己辛苦赚来的。他们不出丑，不为自己攒钱，不是天经地义的事吗？他们赚的钱不是大风吹来的。

问题留给大家。你现在买东西会和老板讨价还价吗？你不愿意讨价还价的原因是什么？和妈妈出去逛街，和妈妈讨价还价，你会觉得尴尬吗？