有缘网攻略（交友」有缘网:优化资源配置）

引言

2016年中国互联网婚恋交友市场在旧有盈利模式下高速增长。当用户新增不再是核心诉求，ROI成为唯一考核标准，投放策略应该如何调整，高转化创意应该如何构思？

有缘网

优化资源配置，三步直击ROI

本案例紫博蓝网络科技股份有限公司选送，获2016年头条优秀效果类案例

ROI提升2.5倍

日消耗提升至测试期9倍

客户介绍

有缘网是中国领先的大众婚恋交友平台，专注于提供轻松、大众的婚恋交友服务，现注册用户已突破3亿。

2016年中国互联网婚恋交友市场在旧有盈利模式下高速增长，但增速逐步放缓。中国互联网婚恋交友市场移动端月活跃用户更新往年峰值达3060.4万人。

与其他产品相比，有缘网主抓中低端婚恋市场，坚持多品牌发展战略，旗下有多个app产品，为推广投放提供多样性选择。

投放目标

有缘网相对其他婚恋网站更注重收益，只投放男性用户，投放考核标准是ROI≥1.3，意味着每花一块钱都要带来0.3元的纯利润。

根据有缘网ROI计算公式：ROI=arpu*m值（固定系数）/注册成本，控制注册成本是投放的关键。

投放策略

在投放策略上，主要通过投放位置和样式素材、账户搭建和计划设置、素材优化三大方向进行优化。

投放位置+素材样式

分别创建不同投放位置和不同素材样式的计划进行效果测试，测试结果得出详情页大图、信息流小图的组合效果及内涵段子投放位置效果最佳。

账户搭建+计划设置

在账户操作上，主要从账户搭建、投放时段、受众分析、定向设置方面进行优化操作。

账户搭建：分投放位置进行广告组搭建，以不同素材样式划分广告计划；每个广告组计划数量控制在5-6个；限定广告组预算，不限计划预算，质优者得量。

投放时段：因客户的量级需求，投放时段为全天投放。

受众分析：通过第三方数据及头条受众分析，明确有缘网核心受众年龄段在24-40岁之间。

定向设置：有缘网只定向男性用户，不限地域，兴趣分类选择金融理财、体育、旅游美食、游戏动漫、生活健康、情感星座、汽车、房产家装。

素材优化

从点击率和转化率两方面综合得分对文案进行评级，优选评级较好的文案进行投放。

结合文案和图片规避创意雷区，弱化广告样式，背景色避免深色调。

经过优化对比，大图样式能保证高点击率+高量级+低成本，图片采用宫格类真人实拍，文案突出性格、态度、身材更加接地气，以“不要钱，不要帅”为例，拉近用户距离。素材每天更新1-2版。

投放效果

经过数月优化投放后，账户量级增加8倍，ROI平均值提升2.5倍，超额完成客户KPI。

优化总结

参考受众分析，通过AB测试出转化效果最好的投放组合（素材位置+素材样式）及定向设置；文案风格硬广和软文相结合。

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