星探5攻略（90后星探一手挖掘40位主播）

演员杨晓看起来有点像当红女演员杨颖。自大学以来，杨晓在商业广告和电视剧中出演了一些小角色，并在微博中积累了超过10万名粉丝。

前年夏天，杨晓在网上被搭讪，从演员变成了淘宝直播。现在月入30万，她已经成为公司最赚钱的主播之一。

当初是90后主播星探刘婷婷挖掘了她。两年的工作，刘婷婷一共见过1000多个美女，挖掘过40多个主播。在她的带领下，5名主播步入月入50万的俱乐部。

2016年以来，淘宝直播强势崛起，越来越多的主播被大家所熟知，比如口红哥李佳琪、花式吃竹鼠的华农兄弟、“一夜赚杭城一套房”的主播Viya。很多都是像刘婷婷这样的星探带进直播圈的。

工作内容是网上搭讪美女

90后女孩刘婷婷在广州从事着一份颇为“网络名人”的职业：“主播星探”。

挖掘有潜力成为主播的美女都是刘婷婷的工作。与逛商场、集市甚至咖啡馆的传统星探不同，刘婷婷在网上寻找目标。

“这姑娘静态精细修图挺好看的，但是镜头感太差了，没给观众留下好印象。”

“语言组织能力不好，连续几个小时的现场演讲我都受不了。”

“护肤美容的基础知识太匮乏了。你来了，训练时间就得拉长。”

刘婷婷快速浏览着各个平台的美妆频道直播间，脑海中迅速做出判断。在她面前，两台电脑，三台手机同时开着，几个形象各异的主播在介绍自己的产品。在主播喝水的时候，刘婷婷用手机打开了微博。她每看到一张漂亮的照片，就赶紧点开主页，仔细查看“美女”的动态内容。

这种在刘婷婷身上的“寻找”过程，每天持续十几个小时。她看到一个觉得不错的主播或者美女，就在直播间或者微博下面留言。当你对“美女们”有了进一步的了解后，刘婷婷会提出一个建议：要不要试试做淘宝主播？

偶尔刘婷婷线下“挖墙脚”。因为她的机构主要承担美妆品牌的现场评测，所以她经常流连于各大美容机构和整形医院，寻找有丰富护肤美容经验的美女。

主播“李典典”是她从一家美容机构挖来的。“李典典”原来是个形象顾问，说话很快。在兼职淘宝美女主播的第三个月，李从美容机构辞职。

“第一个月很难熬。白天正常上班。从晚上8点开始兼职直播，一直到凌晨1点，拿了6000多块钱。第二个月，粉丝增长，到了三万多。”李典典回忆，“比形象顾问工资高两三倍，就辞职做了全职主播。”

如今，她在淘宝直播平台拥有超过30万粉丝。

从主播到星探的“口红姐”

在做主播星探之前，刘婷婷也做过主播，艺名“口红姐姐”。她还管理着一个网络名人团队，主要为各大美妆品牌拍摄广告短片和直播。

队伍里的美女大多90多岁，最小的也才20出头。刘婷婷我是北方人，性格泼辣直爽。在所有出街的美少女中，刘婷婷是相当“大姐大”的。

从2016年开始，刘婷婷就敏锐地察觉到了淘宝直播的强势崛起。“早期我们的收入来源比较单一，就是给品牌拍短视频或者做直播，有一定的广告费。加入淘宝直播后，收入渠道会更加多元化。”

“主播童军”的收入与主播的载货能力密切相关。“主播童军”挖的主播越多，培养的主播越多，主播童军赚的就越多。做过主播的刘婷婷很快转行，成了挖矿主播的“猎头”。

当初刘婷婷踩了很多大坑。

有一次，她谈到了网络名人，一个粉丝超过100万的微博粉丝。网络名人很好看，短视频拍的也很好看。但刘婷婷观察后发现，这个网络小名人经常卡在镜头前，镜头感也很差。后来刘婷婷才知道，她的短视频都是后期配音，现场语言组织能力差，直播间的粉丝很难顺利讲完一个专业护肤知识。

刘婷婷又一次谈到了一个娱乐节目主持人，一个长得像张柏芝的漂亮的四川女人。美女从四川飞到广州做直播，只做了一个月就辞职了。“因为她是娱乐主播出身，有点像小偶像，在网上很受男生欢迎。做淘宝美妆直播，意味着她要把之前的荣耀全部归零，重新培养粉丝。再加上之前直播效果不太好，她也领了一两千的工资，带着很大的落差离开了。”刘婷婷有些遗憾地说。

“漂亮不是最重要的。要看她的镜头感，语言组织能力，应变能力，勤奋程度，以及之前是否从事过化妆品美容行业。”经过几次不成功的“造星”经历，刘婷婷总结了一些经验。“直播前三个月是主播流失率最高的时期。所以现在为了给新主播打气，我们制定了奖励机制。如果主播的直播时长和直播间的活跃度符合我们的要求，我们会给主播几千元的现金奖励。”

一手带出了40多个主播

刘婷婷的组织有60多个主播。其中有40多个主播是她带出来的。

“我手里有五个主播，现在发展势头很好，一个月收入50多万。”刘婷婷说，“主播的收入是金字塔形的，塔顶主播月收入可以超过10万元。塔底的主播，月入几百。有运气的成分，也有勤奋的程度。如果主播一天不播，流量的变化会很明显。”

“很多人对主播行业有一个误区，觉得主播能赚这么多。”刘婷婷愣了一下。“其实主播是一个很辛苦的工作。有的主播一天直播11个小时。有些主播因为说话太长，已经破了喉咙。现在直播前都要原子化。”

杨晓(艺名“小格格杨晓”)1993年，刘婷婷带来的主播，勉强熬过了“行情不好”。

做主播之前，杨晓接了一些广告片和电视剧里的小角色，在微博里积累了十几万粉丝。“我做淘宝直播第一个月就赚了3万多。”由于长期的现场演讲，杨晓的声音有些沙哑。“当时有点自我膨胀，中间出了点事就停播了半个月。”

播出半个月后，杨晓傻眼了：粉丝都没了，成交量也不好。连续三个月，她得到了几百元的报酬。杨晓觉得他在广州受不了了，想回家。“当时心情非常绝望。直播过程中，我感觉自己在对着空气说话。没人管你，所以特别尴尬。”杨笑着说道。

在最困难的时候，刘婷婷给了杨晓最实际的帮助，不仅为她跑业务，还不断给她加油鼓劲。

坚持每天至少直播八小时，杨晓晓直播间的流量就上去了。

像刘婷婷这样全方位为主播服务的星探有六个。大部分都做过主播或者运营策划。

这些岗位因直播而生

从去年6月开始，一些娱乐主播、游戏主播的简历就像雪花一样飞向刘婷婷。

刘婷婷说，“主播直播的内容不一样，我们对他们职业发展的规划路径也不一样。以淘宝美女主播为例。你的粉丝和你一起长大。可以给18岁女生推荐合适的美妆产品。等大家都成了宝妈，年纪大了，你也可以帮他们分析一下，什么样的产品最适合这个年龄段。你积累了专业知识和粉丝。”

主播岗位大行其道，为直播行业而生的新岗位如雨后春笋：直播内容策划、直播后台运营、直播助手、直播间控制、播报辅助……

拥有100多万粉丝的淘宝服装主播“恩加N”，需要四五个工作人员同时到场才能开直播。控制要把握现场秩序，熨斗和手衣；帮播和主播一起出场；后台运营随时向主播反馈直播间粉丝的留言和问题；联系助理商家确认发货；还有直播间里专门发秒杀券的工作人员。

和刘婷婷一样，这些主播背后的“影子人”已经成为一个小工作室衍生出来的不可或缺的新角色。