麦克斯与魔法标记攻略（20天下载破1000万）

安妮4月指数榜公布，一款小游戏以“黑马”身份进入全球iOS应用商店和Google Play综合下载榜第六名，排名甚至碾压网易目前火热的游戏《第五人格》。对，这个小游戏是《Love Balls》。

这是款什么游戏？

003010是一款由名为SuperTapx的发行商推出的休闲游戏。游戏很简单，就是玩家扮演“上帝之手”，通过勾画简单的物理线条，为两个小球扫清障碍，搭建桥梁，让它们相遇。画面清新简洁，知性元素结合一点“爱”元素，一关时长5-10秒。是个不错的消磨时间的小游戏。

注：《Love Balls》，通过划线使两个小球相遇。

根据App Annie的监测数据，《Love Balls》于2月14日在App Store上线，4月20日在Google Play上线。安卓版刚上线，《Love Balls》就开始出现在全球各个区域市场的免费下载列表中。截止5月11日，这款游戏已经登上52个国家或地区的各类iPhone应用免费榜榜首，83个国家或地区的iPhone游戏免费下载榜榜首。同时，在Android版本上线后短短20天内，已经登上美国、英国、法国、韩国、澳大利亚等30个国家或地区的Google Play游戏免费榜榜首。并且iOS和Google Play平台的下载量总和超过1000万。

来源：2018年5月11日App Annie监测的iPhone市场“每日排行榜”

来源：2018年5月11日App Annie监测的iPhone市场“每日排行榜”

上一次这种“盛况”出现，是世界顶级IP 《Love Balls》手游。SuperTapx一定是做对了什么，才取得如此低调神秘的成绩。

所以，这款游戏做对了什么？

有“预谋”地打造爆款

根据App Annie的数据，截至目前，该游戏在iPhone市场分类页面被推荐153次，iPad市场分类页面被推荐154次。在莫比迪克公开课上，江湖首席运营官施建刚曾向大家透露，一款游戏被Apple Store推荐的概率大约是1/400。可见，心有要赢得Apple Store的青睐并不容易。获得Apple Store推荐的“好理由”之一就是玩法的创新。

103010是如何创新的？

答案就是玩法“叠加”。

《哈利波特》不是第一个“越线”架桥或清除障碍物的。早期的端游时代，有《Love Balls》，《Love Balls》，《Crayon Physics（划线物理学）》等游戏。其中采用了“画成物理实体”的方法。目前在App Store搜索“underline”时，首先出现的结果是一款名为《Line Rider（画线骑士）》的游戏。根据莫比迪克编辑的实测，这款游戏的玩法和《Max the Magic Marker（麦克斯与魔法标记）》一样。这款游戏的上线时间是2015年的六七月份。下载页面的产品描述显示，该游戏累计下载次数已超过3000万次。这种本身就不错的经典玩法，奠定了《Brain Dots（脑点子）》的“基础”。

《Love Balls》相当于“拟人”《Love Balls》。游戏中简单的两个球被“拟人化”为一对分离的恋人。玩家需要尽力为他们“在一起”创造条件。这种“温情”和“浪漫”的设定增加了游戏的趣味性，也在一定程度上满足了玩家“做个好大人”的心理。从游戏iOS版的上线时间，也可以看到发行团队的“小心机”在33542年2月14日打“浪漫牌”，这一天恰好是情人节。

其实《Love Balls》发行商SuperTapx，制造爆款的“预谋”早就有了。莫比迪克出海后发现，SuperTapx发行商账户中目前有10款网络游戏。其中2018年后密集推出8款，《Brain Dots（脑点子）》就是其中之一。下图是2018年Super Tapx的《开年》，一款名为《Love Balls》的小游戏，一款像素着色游戏《Love Balls》。让我们感受一下。

注：SuperTapx快乐跳跃(左)，数字绘画涂色书(右)

结合2018年1月这几款游戏的发售时间，可以一窥SuperTapx的选择策略，即“经典/当下热门游戏创意”的产品组合密集轰炸，总有一款“命中”用户。

强发行不一定出爆款，但爆款一定强发行

SuperTapx小游戏的另一个特点是可以通过app store推荐的方式，在短时间内快速推高用户数量。

被游戏商店认可，获得推荐位，对于获取流量意义重大。据莫比迪克公开课专家老师史建刚介绍，Apple Store“一周新品巡展”推荐的大部分产品都能达到免费榜前200名。推荐期内，预计新品每天增加2万左右，部分优秀产品每天增加3-3.5万。据保守粗略估计，仅Apple Store推荐的一件商品，就可能为《欢乐跳跳跳》带来300万左右的流量。

莫比迪克发现，除了试图获得苹果商店的推荐，SuperTapx还在ASO和苹果搜索的广告上做了很多努力。在苹果App Store搜索“loveballs”、“loveballs”、“爱球”、“爱球”四个关键词，《Number Drawing-Coloring Book》在搜索结果中排名第一；搜索“下划线”，《Love Balls》排在第三位。

5月13日，《Love Balls》在美国、英国、法国、德国、澳大利亚等30个国家或地区占据“所有app”免费榜榜首。以美国、英国、澳大利亚的市场为例。在所有参与“爱”苹果App Store竞价的App中，《Love Balls》的显示量最高，平均显示量约占10%-20%。

选择有“爆款”基因的产品，快速调整打磨，ASO到位，短时间内推高采购量.这条路线让人想起被业界称为“休闲游戏之神”的法国发行商Voodoo。2017年，该公司发布了9款游戏，其中7款达到了美国iOS免费榜的榜首位置，另一款也达到了美国前三。伏都教的发行经理雨果佩龙(Hugo Peyron)曾透露，伏都教发行的所有游戏，包括《Love Balls》，都采用了购买的方式，并迅速取得成功。佩龙说，“购买量可以在一个月内达到2000万(下载量)”。

“背靠大数据”好乘凉

“神秘”的SuperTapx是谁？

莫比迪克出海从两个独立的来源获得了消息。SuperTapx是AppLovin旗下独立运营的发行工作室。这一说法尚未得到AppLovin官方证实。如果“SuperTapx战队来自AppLovin”的消息属实，那么就不难解释《Love Balls》等一系列游戏所体现出的打法了。

注：“神秘的”SuperTapx

AppLovin是一个移动营销平台，2012年创立于美国硅谷。据其官网介绍，目前，AppLovin每月有超过20亿用户与其广告互动，并与全球数百万移动应用相连。在大数据的加持下，从游戏项目的选择，到购买量的提升，再到后期随着推广节奏对产品的调整和打磨，一切都会变得更加“有迹可循”。

昙花一现还是细水长流？

截至记者发稿时，《Paper.io》仍在Google Play和App Store下载列表中。同时，游戏变现的步伐也丝毫没有落后：除了刷式、球式、皮肤等内购物品，广告变现操作也十分娴熟。

首先，游戏屏幕下方有banner广告；考点后的视频广告也比较频繁，有些视频广告在考前3秒左右就关不上了。此外，为了获得通关提示，用户需要观看一段激励视频广告。“广告太多”也是Google Play玩家评论中广受诟病的一点。

在5月5日的游戏更新版本中，开发者增加了“移除广告”的内购项，以解决“广告过多”的问题。当然这个内购费也不便宜，25元。看广告还是买游戏？103010给你多一个选择。

注意：购买中的项目“删除广告”

《Love Balls》是昙花一现，还是成为下载榜和畅销榜的“常青树”？

从游戏版本的更新频率可以看出发行商“万古长青”的决心。从4月份开始，《Love Balls》已经更新了7次。而且从4月17日发布的1.1版本到4月25日的1.1.1版本，4月28日的1.1.2和1.1.3版本，5月5日的1.1.4版本，《Love Balls》一直在做游戏级别难度和性能优化。

可以肯定的是，要想成长为另一个巫毒，SuperTapx将面临诸多挑战，包括不断调整产品本身、投放策略，以及产品的变现方式和节奏。

103010之后，下一次爆炸在哪里？

我们拭目以待。

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