后街攻略（武汉“潮”男装占据全国四成份额）

2019中国汉正街服装博览会于2019年8月7日在长江日报融媒体8月20日讯（记者龚萍）开幕半个月后，来自全国各地的时尚男装经销商和采购商已经齐聚武汉，开始了一场看秀、挑款、洽谈的巡演。据组委会连续三届博览会数据分析，汉派秋冬时尚男装市场销量已跃升至全国市场份额的40%左右。其中风衣、夹克、棉袄等梭织服装的产能和销量均居同类市场首位。

在汉正街市场，“韩朝来了”的男装周宣传随处可见。

中国汉正街服装博览会自2017年以来已成功举办三届。展会期间，汉正街龙腾第一大道市场的男装企业商户忙得不可开交，“每天接待几十个顾客”。几位男装企业主告诉长江日报记者。“连续三年举办的服装博览会，层次越来越高，正在给整个武汉时尚男装行业带来新的发展机遇。”

“以前时尚男装经销商主要在广州、杭州进货；这几年风向变了，武汉一跃成为和广州、杭州一样的采购地，全国各地的客商云集。”武汉男装公司豪服饰总经理詹强自豪地说。

詹强所说的时尚男装是指18岁到45岁之间的男性服装。“在武汉男装批发市场，即将上市的时尚男士羽绒服品类将稳稳占据‘半壁江山’。”“玉字”服饰总经理分析说。

最近，从事服装行业20多年的后街攻略总经理周其雄惊讶地发现，广州、杭州的同事也来武汉开店办厂了。“这在以前是不可想象的。”武汉的时尚男装也从“学生”迅速成长为“佼佼者”，产业集聚的优势吸引了全国同行的“目光”。

这一切的改变，源于几年前武汉一批男装企业向“原创设计”的转型。许多服装企业的负责人表示，“原创设计”服装在行业竞争中占据优势，大大增加了企业的生产能力。

汉正街龙腾第一大道服装商会秘书长刘在军认为，武汉时尚男装“异军突起”的另一个重要原因是武汉的服装产业“基础好”。湖北培养了一大批“缝纫人才”，近年来纷纷返乡就业，为行业发展提供了基础保障。

在武汉很多男装企业主和业内人士看来，武汉的时尚男装发展势头强劲。“三年左右，武汉将出现在全国知名的男装企业和品牌中，指日可待”。

龙腾第一大街市场

市场观察：

爆款“一招鲜”不再“吃遍天下”

“原创设计”成武汉男装发展共识

13日，长江日报记者来到龙腾一号大道，各家商户的大门都装饰一新。秋季市场烟味浓烈，“秋冬新品上市”“大订货会”的字样随处可见。

店内装修或素雅或时尚，时尚感不输繁华商圈的高档服装店。一个供顾客品茶的地方是店铺的“标配”，闲适安静，新装大多放在里面的展室。

这与多年前记者走访汉正街的情况大相径庭。那时候每到新一季商家“很紧张”的时候，店门口都会拉上窗帘，贴上“远离同行”的字样，装修也没有那么个性化。

作为武汉男装的主要品类，秋冬男装系列即将引领这个初秋中国的男装潮流。

在“御品阁”男装的门店展厅里，一个透明的展示柜里，蓬松的羽绒成分清晰可见，旁边放着一份产品检测报告。总经理熊伟介绍，这是独家面料

八九年前，汉正街的男装还在往广州、杭州赶“抢爆款”。齐威昊服饰总经理詹强回忆起当时的情景。爆款好卖，但是家家都有，量上不去。渐渐的，爆款终于亏本出售，神话不复存在。

2014年秋冬，詹强决定推出自己的春季男装系列。没想到，短短两个月就卖出了20万件，比之前的销量有了大幅提升。从顾客的反应来看，他不仅主动购买了原创设计系列，而且对汉正街的男装也有点“印象深刻”。

《尝到甜头》走的是“原创设计”的坚定方向。2017年前后，公司全面进入“原创时代”。每年投入几百万的研发经费，花了很多钱让设计师出国留学，紧跟潮流。即使“原始”成本高，公司产能也大幅提升50%，实现了企业转型能力的跨越。

熊伟也说过，“我们的设计师团队是公司的核心”。自从推出原创设计系列服装后，经销商的数量越来越多，甚至老经销商也经常带来新客户。“做原创服装，顾客忠诚度变高”。

装修亮丽的武汉男装店

加单迅速、产业配套齐全

武汉男装“底子好”势头猛

以前，汉正街在全国经销商眼里是抄来抄去；以“原创设计”为优势的武汉男装产业，不仅扭转了外界对武汉服装的印象，还充分发挥了“基础”优势，赶超杭州、广州等前辈，成为中国男装采购的主要市场和集中地。

10年前，武汉的男装老板每年都会去杭州、广州考察，对当地的工业设施赞叹不已。詹强回忆说，“我们想做一个新的模型，面料很难选择，所以我们必须去面料制造商那里。”

现在情况不同了。长江日报记者在店内采访展强时，面料厂家不断发来最新的样品。“是时候出秋冬新款了。武汉男装产量大，份额大，全国各地的面料厂家都会主动送样。”詹强笑着说，“如果能推出畅销系列，甚至可以火一个面料。”

“宇品格”总经理说，以前做男装的服装老板都去外地学习，现在外地的男装企业主都想去武汉学习，因为可以了解到行业的最前沿和这里的流行趋势。

“在武汉的男装市场，现在杭州、广州的企业都来武汉周边开店设厂，因为这里已经发生了行业的集聚效应。”后街攻略总经理周其雄说。

武汉的时尚男装发展迅速，更重要的因素是武汉的服装产业有“良好的基础”，汉正街龙腾第一大道服装商会秘书长刘在军说。

改革开放初期，湖北培养了大批“缝纫人才”。以前大家都去沿海服装发达的城市打工。现在随着武汉服装加工的发展，他们自然更喜欢在家工作。

熊伟说，武汉的服装产能在全国一直很领先，广州的服装企业补货周期长，成本高。武汉有很大的生产能力和对市场快速反应的能力。客户增加订单，工厂可以快速生产，价格不变。因此，越来越多的经销商更愿意寻找武汉服装企业采购。

武汉几位男装企业主表示，武汉过去赶不上杭州、广州，就是因为缺乏原创设计。这一块的优势跟上了，武汉的“潜力”发挥到了极致。

店铺装修精致，不输街上的高档店铺。

原创设计步伐不止

人才储备成为企业共识

由于对原创设计的坚持，武汉服装行业发展迅速，再次聚焦全国目光，走在行业前列。

在Changj的采访中

今年举办了2019武汉设计之都系列活动之一的“遇见时尚，走进汉正”。武汉纺织大学、湖北美术学院等11所高校的服装设计专业学生，进入武汉汉正街龙腾第一大道服装商会的男装企业。以“汉朝来袭”为主题，带来一批24个系列、100多件极具商业价值和市场潜力的原创成衣作品。

武汉服装设计师协会秘书长何介绍，活动征集一经发出，武汉众多男装企业反响热烈，纷纷报名。

后街攻略总经理周其雄在活动中与武汉纺织大学的同学们亲密接触，非常看好武汉本地人才。学生设计的作品虽然有创意，但专业性很强。如果他们能更多地与企业合作，他们将来会是高素质的人才。

詹说，学生擅长做概念性的东西。这些衣服不一定是日常穿的，但是有很多人喜欢和欣赏。如果能把学生和企业设计师的创意结合起来，相信能引领未来的行业潮流。

中南民族大学大二学生萧声表示，参加这次实践活动，他收获颇丰。本来服装设计不仅仅是创意，还要考虑面料和辅料、成本、市场需求等多方面，开阔了他的眼界。

武汉职业大学的孔鲤老师说，广杭有很多设计师，很多都是湖北人或者湖北毕业的。湖北服装业应重视本土人才，通过实践活动深化双方交流合作。

武汉服装设计师协会秘书长何表示，经过一个多月的实践，很多企业表示希望与高校达成长期合作实践，也愿意招聘毕业生到企业进行培训。种种迹象表明，武汉的男装企业越来越重视原创设计，同时也更加重视拥有原创设计的本土人才。拥有百万大学生的武汉，将为服装行业的长远发展提供强有力的后备支持。

“可以说，除了生产和物流两大优势，如果高校资源挖掘得好，原创设计用得好，武汉的时尚服装产业将如虎添翼。”汉正街龙腾第一大道服装商会秘书长刘在军说。

[责任编辑：付浩]