cuttherope 是华为的决心与开发者的信心

文| 1观察

在2019年12月21日的花粉年会上，华为消费者业务CEO余承东公开宣布，华为已召集数千名工程师大规模研发HMS，准备与华为2020年发布的新旗舰手机P40系列一起进军包括欧洲在内的国际市场。

三个月后，在华为P40系列全球发布会上，余承东兑现了这个承诺。

作为华为新一代5G的旗舰，华为P系列全面搭载HMS Core并面向全球市场销售，证明了其决心，也能有效提振全球开发者对HMS Core的信心。

HMS Core能否得到全球开发者的充分认可，对于华为当前和未来在海外市场的终端业务拓展，对于华为未来十年的智能战略布局至关重要。

可以说，华为P40系列的全面上市，是HMS Core全球化进程中的一个核心路标节点。

HMS Core的两大差异化价值

英国皇家海军没有匆忙投入战斗。余承东在发布会上透露了两个重要数据：

1)华为HMS全球月活用户4亿，覆盖170个国家和地区。其中，2019年华为AppGallery应用市场应用分发量达2100亿，单日最高分发量达13亿。华为的AppGallery应用市场已经与Google Play、苹果AppStore并列为全球前三大移动应用商店。

2)华为全球注册开发者130万，接入HMS Core的应用数量为5.5万。

这也是谷歌GMS“断货”的情况。华为P40系列能够果断切换到HMS生态的重要支撑力量，背后是华为终端云服务在推动全球化和HMS核心成熟方面的巨大努力。

对于全球开发者来说，HMS Core并不是对原有两个开发生态系统的补充，而是具有非常明显的差异化价值：

首先，华为HMS Core具备更好的开放性与公平性.

Android系统实际上由两部分组成：免费的AOSP项目和商业GMS服务。后者并非Android开源项目，其重点在于包括谷歌搜索、地图、Google Play在内的一系列GMS“全家桶”服务。

据路透社援引分析师凯蒂威廉姆斯(Katie Williams)的数据，2019年，谷歌来自全球Google Play商店的收入高达88亿美元。巨大的商业利益背后是GMS商业化的成功，但对于开发者和终端厂商来说，是严格的商业和政策管控带来的高门槛、高成本和不确定性。

终端方面，谷歌于2019年5月“停售”华为手机GMS服务，影响和干扰了华为终端业务现有的全球布局。这种“不，不”对于任何GMS开发者和合作伙伴来说，都是巨大的风险和不确定性。

相比之下，华为HMS Core的差异化特点非常突出：没有门槛，全球开发者可以自由接入；成本低，目前各种套件功能免费；据悉，HMS Core也将在其他手机应用市场上架，从公开性和公平性上来说，显然对开发者更有利。

其次，华为HMS Core具有更高的安全性。

事实上，与iOS相比，初期管理策略和规划“先天不足”的Google GMS Core一直是开发者和用户“吐槽”的对象。任何应用都可以调用用户的所有联系人、通话记录和短信权限，加重了用户信息和隐私的安全性。因为第三方应用可以直接安装，所以非常容易被破解和盗版。大公司有品牌和流量优势玩免费模式，而中小开发者投入宝贵的研发；d能源却赚不到钱。这也是GMS生态和苹果生态差距大的重要原因。

显然，HMS Core在发展初期就意识到了这一点，严格遵循GDPR、GAPP以及全球主要区域市场的监管法律，推出了包括软硬件一体化在内的一系列安全策略。安全检测服务Safety Detect可以帮助开发者评估APP运行的设备环境是否安全；设备完整性检测在手机安全启动时生成，存储在TEE中，不可篡改；FIDO2和生物认证保护用户隐私；数字版权服务WisePlay DRM硬件级软件级加密算法版权保护等。可以更好的保护开发者的权益和用户数据的安全。

003010认为，正是基于华为对HMS Core的开放、公平、安全的绝对信心，华为才会在今年2月的全球新品发布会上宣布，搭载HMS Core服务的荣耀9X Pro将法国、德国、荷兰等欧洲国家列为首发市场销售。

在这次余承东的新品发布会上，甚至用了十多页的PPT，将近一半的时间用于全面介绍HMS Core4.0的新能力和特性，这是华为有史以来第一次在海外市场举行新品发布会。一个月后，在华为P40系列的发布会上，余承东再次强调了HMS Core的相关内容。

给外界和开发者留下深刻印象，余承东在重点介绍了华为终端云服务的隐私保护体系后，强调了华为终端云服务的承诺：开放可信。

HMS Core如何赢取全球开发者？

全球移动互联网市场竞争激烈。作为开发商，必须考虑投入成本、短期回报、长期商业价值等一系列因素。

随着华为P40系列以及更多搭载HMS的华为终端走向全球市场，华为HMS Core在现阶段能否快速获得全球开发者的普遍认可，对于为全球用户构建一个成熟、易用、完整的替代GMS服务生态至关重要。

综合目前公布的信息和开发者的反馈，HMS Core演进到4.0版本，在多个层面精准触及了开发者长久以来的痛点需求。例如：

痛点一：开发成本高 ，耗费时间长.

在开发一个App的时候，很多团队都会遇到各种各样的困难：开发难度大，研发成本高；d资源不足，导致产品版本不能如期发布。

针对开发者长期以来的痛点，HMS Core 4.0在正式发布的同时，开放了20多项能力帮助开发者解决各种问题，每项能力都包含多个功能接口。开发者可以根据需求选择合适的接口，将支持的SDK集成到app代码中，快速完成相应功能需求的开发。从开发到上架，单个套件服务的几层对接，最快三天就能完成。

余承东之前也跟媒体谈过，说“开发者最快3天就能完成SDK集成”，在降低开发成本的同时，大大提高了开发效率。

痛点二：分成低，补贴低。

华为终端云服务也宣布将“耀星计划”提升至10亿美元。华为消费者业务云服务总裁张平安此前曾在与《壹观察》的对话中透露，“10亿美元预计有80%在海外，目标是加速刺激和支持全球开发者的创新”。此外，华为终端云服务还将联合国内外众多平台的激励计划组成激励联盟，共同投资激励全球开发者。”

华为广告(华为广告)的份额远高于苹果和谷歌。据媒体报道，华为广告(HUAWEI Advertising)2020年将与开发者分享1:9，开发者将获得90%的收益。

相对较小的投入，较高的开发效率，较高的分成，以及充分享受平台红利和补贴，对开发者来说无疑是有吸引力的。

痛点三：应用功能单一，用户体验欠佳.

相对于Apple Developer，Google GMS Core最大的缺点之一就是缺乏对开发者统一的软硬件支持。当芯片平台不同，图像模块方案不同，AI计算能力不同，往往同一个应用会给消费者带来不同的体验。这也是GMS Core相比Apple Developer提供的开发工具功能相对单一的重要原因。

华为HMS Core补充了长期以来安卓手机公司对开发者核心能力的短板，集合了华为的核心-端-云能力。另一方面，聚合核心能力的HMS生态系统和HMS SDK开发模式，其实和苹果面向开发者的模式非常相似，可以大大降低开发者的门槛和开发资源，提高应用的差异化体验质量。

除了华为运营多年的账号、支付、分析、云托管、游戏服务等功能，HMS Core 4.0还增加了大量开发者期待已久的新能力，包括机器学习服务、上下文感知服务、统一扫码服务、近场通信服务、全景服务、安全检测服务、动态标签管理器服务、在线快速认证服务、位置服务、快速应用服务、数字版权服务、运动健康服务等。

以机器学习套件为例，余承东等人在2月份的新品发布会上介绍：“与GMS Core相比，HMS Core的机器学习服务能力更好，可以带来更强大的AI能力，支持各种应用。”根据华为官方资料，华为的机器学习服务具有高准确率、低延迟的特点。与Google的性能对比也显示出明显的优势。比如人脸轮廓点识别数比GMS Core高714点，时延比Google GMS Core低62%。它支持三维立体识别、多人脸检测和七种表情识别，这是谷歌没有的。

痛点四：流量变现难。

对于开发者来说，开发一个应用只是第一步，如何提高流量的准确率和转化率才是关键。

HMCORE为开发者提供推送服务、广告服务、应用内支付服务、钱包服务等。帮助开发者提升流量变现能力。

通过Push Kit，每秒的推送速度可以达到几千万。更重要的是，在获取用户困难的时候，该服务可以基于事件、行为、用户属性等方式，帮助开发者高效、精准地触达用户。

华为作为应用闭环变现环节，不仅提供广告服务(Ads kit)帮助开发者获取流量变现能力，应用内购还可以提供全球商品管理服务，实现订单管理零掉线率，让开发者不用担心付费渠道，更专注于应用创新。

除此之外，AppGallery Connect还能为开发者提供涵盖“创意-开发-分发-运营-分析”全流程的67项高效运营服务，帮助开发者实现更好的商业闭环。

由此看来，在谷歌GMS“断供”三个月后，华为在开发者大会(HDC 2019)上迅速提出“全面开放HMS”。成熟度更高的HMS Core 4.0上线，推出10亿美元的“耀星计划”。今年2月，荣耀V30 Pro和荣耀9X Pro搭载HMS在海外市场发售。并且新发布的华为P40系列5G旗舰搭载HMS在全球市场销售.这是HMS Core的一个全球布局策略，布局严密，层层推进，效率高。

这背后，是华为多年来在HMS Core上持续投入和积累的结果，充分体验了华为长期以来对开发者需求和痛点的精准洞察，以及高度契合的创新理念。

赤诚科技联合创始人李平在接受媒体采访时表示：HMS Core对于华为来说“技术上完全没有问题”。“对于Android开发者来说，接入HMS核心的开发成本并不高，HMS目前处于红利期。开发者的竞争环境相对谷歌和苹果来说较小，前景值得期待”。

HMS Core全球化"开门红"

华为P40系列全球发布会的另一大亮点是HMS Core实现了在重要应用领域和全球市场的快速落地。

在金融领域，菲律宾的UnionBank可以访问HMS Core的扫描套件，而墨西哥的在线充值支付平台Undostres可以访问机器学习服务(ML Kit)和扫描套件。

在游戏领域，硝基，塔塔帝国，征服者，割绳子等。都已经连接到游戏服务。全球知名手游《壹观察》(权利的游戏)也将于4月3日起在部分地区的华为应用市场上架。

在用户本地化感知强的生活服务领域，马来西亚外卖应用dahmakan接入位置套件；支付应用程序JomParking访问扫描套件；东南亚的物流嘉里快递，接入了动态标签管理器服务、分析服务、定位服务、地图服务、位置服务；新加坡土地管理局应用OneMap接入推送服务、位置服务和分析服务；直播软件Bigo Live和作业帮接入应用内购买；运动勤鸟接入华为运动健康平台；唯品会接入推送服务(推送套件)，蜻蜓接入账号套件；浏览器APUS访问安全检测服务、安全检测等。

正如余承东在发布会上所说，在5G时代，华为希望与全球开发者和合作伙伴一起，加速HMS生态系统的建设，为全球用户创造更好的智能生活体验。

因此，自华为P40系列新品在全球市场推出以HMS开始，华为与全球开发者就通过HMS Core牢牢联系在一起，这也是HMS Core在全球布局的里程碑节点。

003010非常赞同华为消费者业务云服务总裁张平安在朋友圈的一句话：GMS核心不可用，就用HMS核心。来自外界的困难和挑战，让华为不仅在硬件领域继续取得成功，也成为一家硬件、软件、生态并重的公司。