倩女开店攻略（看网易游戏的营销套路有多深）

曾经有一个段子说：腾讯游戏，充了钱你就是爸爸，而网易游戏，充了钱他还是爸爸。今天，以《倩女幽魂》手游为例，看一看低调的网易是如何做到持续玩家留存、让玩家充钱，自己还是"爸爸"的。

1. 手游通用的充值系统、VIP划分：以首充、月卡为基础的平民玩家和以VIP高等级为身份的土豪玩家，达到一定级别，拥有专属的客服人员服务。土豪玩家的特殊坐骑和紫色称号，很高的辨识度，让你知道是不是一个土豪向你走来。

平民玩家只充的起月卡

土豪玩家充值才有的凤舞九天坐骑，看见骑凤凰的就知道惹不起！

2. 社交系统：倩女一系列活动，打造个人社交，增加玩家之间的感情交流，进而通过玩家感情之间的加深，产生羁绊，防止玩家的快速流失。

一条龙：持续2个小时左右的任务，增加陌生玩家的情感交流；

师徒任务及结拜：增加家族裙带关系，推出情谊值积分，加强师徒之间的交流及互动；结拜增加各成员之间的粘性。

结婚系统、情缘任务、比武招亲：如果你单身，通过情缘任务或比武招亲，可以快速寻找游戏侠侣；结婚系统寻找侠侣之间的寻找家庭归属感（有人寻到了真爱，有人寻出轨了……）继而推出家园系统，夫妻双方共同打造一个温馨的家；

帮派系统：通过一系列帮派任务，增加团队归属感。

梦岛系统：类似微博或朋友，发个说说，晒个照片，进行日常的感情宣泄。

经验社交任务

活动任务

梦岛系统

总之，让你玩了一段时间之后，认识了一堆朋友。然后，你想离开的时候，就会有朋友劝阻；你想离开的时候，想一想还有一群朋友，在等着你任务，还有一个你每天喊着夫人/夫君的侠侣在等你上线。

以游戏的裙带关系扩展个人社交，以感情的羁绊延长留存期。

3. 细分攀比心理：以装备洗炼、装备补缀和装备抽冰为代表的倩女三大坑，主要表现在倩女让你不难得到这些极品的东西，而得到之后装备的品级，到底是白板还是神装，就需要看脸，连土豪也不例外。你可能花几块钱的成本得到一件极品装备，也可能花几万也得不到一件极品装备。此外，比较坑的还有灵兽的洗炼和幸运值系统。

土豪玩家洗炼积分，算一下好几万人民币没了！然而这个装备也算不上极品。

神坑的装备补缀，想要全满，完全看脸，还得看钱！

普通的小粽子，去不是每个人都能洗出甲级资质、超凡成长！

幸运值通常都是摆设，但不堆又不行，爆装备，还是看脸！

所以呢，腾讯：充了钱，你就会变得更强。但网易不行，充了钱你也不一定变得更强

4. 利用赌徒心理，平民玩法，增加任何可能性：以开遁甲天书、挖宝图和全民夺宝为代表，开遁甲天书、挖宝图很便宜，可能会血亏，也可能开出一本绝技，一夜致富；全民夺宝类似大多APP上显示的1元中苹果手机，投入极低，增加无限的可能性。

一万银两夺宝，通常不会中！

这个遁甲天书，开除绝技的我都当成“托”！

古墓别人掏绝技、金刚钻，自己掏出来的永远都是大力丸、人参果！

5. 平民玩法的常规化增强，以寇岛精英为核心的大型团队副本和以拍卖为核心的灵玉交易系统，输出只有充值才能获得的灵玉，增加平民追求强力的可能性，同时把精英寇岛产物的宝匣钥匙和金刚钻，让土豪玩家在充值中消费，达到收支平衡，一石二鸟！

精英寇岛，平民玩家灵玉的主要来源，俗称“工资”

6. 增加PK赛的可玩性，推出联赛/关宁/全民争霸，线上线下各种活动，以卡级为节点，让同等级的玩家PK。在相对公平的环境里，利用玩家争强好胜的心里，促使一部分玩家充值消费；线下全民争霸的活动，推出百万现金的奖金，现场直播赛事，促使土豪玩家挥金勇夺荣誉感，收获知名度，提高全服务器的热情。

关宁死的次数多了，也想充钱强力起来，然并卵，依然还是炮灰！

7. 倩女的限制级交易系统。倩女可以易市开店进行物品转让，但如果要把虚拟物品私下交易，卖成人民币，则需要冒极大的风险。因为一旦系统认定私下交易，则面临没收所得银两，封停店铺，玩家就不得不充值更多的钱去解封。但土豪玩家充值到了一定金额，有心易积分，可以用积分去解封。土豪收银两，小玩家卖钱，避免了游戏交易系统大的波动。

易市的物品交易系统

封了店铺，要么等要么充钱解，申诉什么的土豪的专利。

8. 利用明星杨洋代言，尤其是电视剧《微微一笑很倾城》热播之后，一大批女粉丝进入游戏，《倩女幽魂》手游则在开播当天在iOS免费榜上涨了114个名次，拿下免费排行总榜TOP3的位置，还曾在当时《王者荣耀》、《阴阳师》、《梦幻西游》手游、《大话西游》手游的榜首竞争中，一举冲到了第一名。

倩女幽魂一度荣登榜首

9. 蒲家村画面风景比较好，留下一大批新手玩家继续走下去。倩女幽魂手游的女玩家很多，估计高达50%。对于一些以前没玩过游戏的人，风景优美相对比较有吸引力。后期的很多玩家还会去蒲家村看风景。

蒲家村的蝴蝶最可怜，每天都被人“扑”