文章来源：极手游作者：小狐狸发布时间：2022-11-27 16:00:25
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“我是胭脂，这是灵魂当铺。
一旦典当，就永远无法赎回。
只要你有一个愿望，我会等你。"
随着婉约老板娘胭脂的一句开场白，每天只接待一位客人的灵魂典当行开张了。
在这个当铺里，有人用亲情当爱情，有人用善良当美貌，有人用余生换一天健康.
越来越多的客人光顾魂当铺，越来越多的人关注“魂当铺”的故事。
Tik Tok的账户“灵魂当铺”火了。
一个主演，一个编舞，一个后期剪辑，平均每四天创造一个灵魂小卒的故事。3354 3月9日第一个视频发布后，国内头部MCN机构谷麦嘉禾创建的Tik Tok账户灵魂典当行，两天内上涨405.7万。
到4月11日下午4点，灵魂典当行已经发布了14个视频，粉丝621.4w，赞1283.5w。“这个账号突然火了，我很尴尬。”在接受采访时，杨超使用了一个流行的网络流行语来表达他对灵魂典当行在发布第一个视频后上涨405.7万的惊讶。
为什么灵魂典当行在这么短的时间内就有这么强的表现力？它戳中了用户的哪根神经？
酒吧里，老板娘胭脂正在等待下一位顾客的到来，关于欲望的故事将继续上演。今天，我们就跟随《灵魂当铺》的幕后推手杨超，一探其爆款背后的故事。
一.脱胎于电视剧的竖屏魔幻剧
“那天重温了台剧《第8号当铺》，看着看着灵感就来了”。《灵魂当铺》的主演兼编剧胭脂在接受媒体采访时说。
电视剧《第8号当铺》来源：豆瓣
“8号当铺，只做当铺，不赎回，不例外”“欲望满足的时刻就是还款的时刻”.2003年，大型魔幻剧《第8号当铺》出版后风靡全国。不如意的欲望和遗憾总是如影随形。《一物换一物》的8号当铺，为人们心中的缺陷找到了一个想象的出口，也成为这部剧受到剧迷喜爱的重要原因。
人类对亲情、爱情、友情、健康、美丽、财富、权利的追求从未停止，无数人想要改变现状。虽然距离《第8号当铺》首播已经过去了16年，但杨超和他的团队还是看到了将“当铺”这一概念应用到短视频平台的无限可能，——竖屏魔术小品的灵魂当铺由此诞生。
“我们的目标用户主要是80后、90后不满现状、渴望改变的人群。”针对这部分人群，灵魂典当行从他们的日常生活中汲取灵感，用两段短视频讲述完整的故事，用竖屏魔幻小品探索与他们生活息息相关的各种思想。
Aauto Quicker和Tik Tok通过大量的竖屏视频将人们带入了竖屏时代，热衷于各类短视频的用户也逐渐被训练使用手机竖屏。“起初，我不习惯垂直观看视频，但现在我不习惯水平观看视频，”内容制作人兼短视频用户杨超笑着说。
自短视频市场繁荣以来，许多内容创作者开始编辑、导演和表演短剧视频。而大部分剧集内容之间没有完整的逻辑关系和连续的剧情，大部分是视频之间内容分离的片段，质量也参差不齐。灵魂典当行从电视剧中汲取灵感，魔幻与现实相结合，挖掘出一个尚未泛滥的品类，以定期更新的剧集形式呈现，并相应培养用户随剧情走向定期“追剧”的习惯。
第二，生产“有共鸣”的内容，用数据优化升级。
灯亮着。用鲜花和温暖的黄色灯光装饰的酒吧充满了浓郁的复古风。老板娘胭脂，造型多样，画着精致的妆容，戴着精致的耳环，穿着优雅的礼服，等待着客人的光顾。经过道具、人物、灯光、镜头、剪辑的精心雕琢，整个画面真的仿佛蒙上了一层魔幻的气息，给用户带来了强烈的代入感。
“做短视频一定是重中之重”。对于这一点，杨超是绝对肯定的。
除了注重视频的视觉体验，团队还在剧情上下了很大功夫。亲情，爱情，友情，人生，都是灵魂当铺的牵挂。虽然账号的灵感和设定来自电视剧。但每个视频的内容都来自于现代生活中与普通人密切相关的话题。“我们不能让每个故事都引起用户的共鸣，但至少能引起一部分人的共鸣。”从评论的反馈来看，每一期的故事发表后，总有一些用户与胭脂交流感受，或者探讨更深层次的话题。
除了第一个视频，点赞数最高的视频《你真的关心过孩子吗》讲述了一个小女孩用一根棒棒糖换来父母之间和谐关系的故事。相比于其他故事中胭脂的“拒绝”，这个故事中被亏本买卖的胭脂要“温暖”许多。视频发出后，不仅获得了201.6w的赞，也在评论中引起了一些用户的讨论。根据杨超的说法，胭脂创作这个故事的初衷是她收到了许多孩子的私信，抱怨后台的麻烦，其中许多都与华颂的成就有关。“我们希望通过这个视频引起一些家长的反思。"
视频《假如你的生命只剩下一天，你会做什么》中，失去唯一亲人的绝症少女来到灵魂典当行，用生命换来一天的健康。“如果有来生，让我再活一次。我保证，每一天，每一秒，都会认真对待。”在地上最后一缕阳光消失之前，女孩靠在树上，闭上了眼睛。在故事的评论部分，很多有相似经历的人讲述了自己的故事，以及对人生的思考。虽然加起来只有两分钟，但这个故事的意义并没有随着指尖向上滑动而溜走。
“好的内容有两种，一种是有用的，一种是有同情心的，我们是后者。”
由于监管机制不完善，短视频内容模仿抄袭现象十分严重。一旦某一类视频火了，同类型的视频也会跟着火。顾家和创建的另一个账号——侦探小玉，在今年1月9日发布了第一个视频，以竖屏小品的形式为用户提供“女性安全指南”。2月2日，第二个视频发布后，点赞数达到200多万，粉丝数也增加了200多万，转化率高达1:1，成为春节前后的现象级IP。
为什么一下子就火了？“很重要的一个原因是，春节期间，其他公司的员工都在放假。就算看到它火了想模仿，也没有这个工作人员的支持。他再发一次，模仿者就追上来了。”
在他看来，对某一类内容的过度模仿和抄袭，很可能会毁掉一整个“赛道”。在监管体系不完善的情况下，内容创作者能做的就是不断优化内容。“如果你想在短视频的红海中分一杯羹，内容才是王道。”
在剧本创作过程中，杨超团队会通过私信、私信来掌控创作方向，一方面从中获取创作灵感，另一方面根据舆情反馈及时优化内容。后续，杨超还考虑利用专业数据平台进行更精准的内容调整和优化。
三。先做品牌，再考虑变现
大火之后，很多广告主找上门来，希望借助“灵魂当铺”的热度为自己的品牌造势。其中，杨超选择了一个美容品牌，预计后续将植入软性内容。
除了这种变现模式，杨超透露，灵魂典当行暂时不会考虑其他变现模式，暂时不会做矩阵。“从目前来看，我们还有很多不足，所以我们目前主要考虑的是把这个账号做成品牌，把粉丝安顿下来。至于实现，是以后要考虑的事情。”
有了这个计划，灵魂典当行团队给自己定了一个短期目标：到8月粉丝数突破1500万。
截至4月11日，灵魂典当行已发布14部视频，其中完整短篇7部。在保持剧集风格和调性的前提下，团队下一步的目标是让“胭脂”这个个人IP的形象更加深入人心，将胭脂与灵魂当铺牢牢结合。
“我们希望通过后续的创作，让用户在脑海中形成一个概念：胭脂是灵魂典当行，灵魂典当行就是胭脂。等大家都完全接受了胭脂的kol之后，再进行后续行动。”
目前，灵魂典当行的内容除了在抖音平台播放，还会在Aauto更快的平台上同步分发。一般在Tik Tok好评多的视频在Aauto更快也不会表现太差。“平台之间的差异在逐渐缩小，用户的认知水平也在逐渐接近。只要你的内容足够好，不同平台的用户都会认可你。”
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