美人心计游戏攻略 宫斗手游真的一无是处吗

“宫斗”的火爆趋势

龚都戏曲是影视剧中永远无法回避的主题。

被誉为龚都歌剧鼻祖的《金枝欲孽》自2003年开播以来，龚都歌剧的发展历史已经有17年了，但它的人气却丝毫没有下降。

比如《甄嬛传》 《美人心计》 《延禧攻略》等等。一直是各大卫视和门户视频平台抢占观看比例和流量的金字招牌。

与此同时，小说、广播剧等宫廷题材的作品也层出不穷，在各个领域占据了市场的大片领地，获得了以女性为主的相当大的用户群体。

自然，手游也没有放过这类题材的开发，很多宫廷题材的手游也随着那些热门的龚都剧、电影、文学作品IP逐渐流行起来，取得了不错的成绩。

但在盛况下，问题也不容忽视。

“同质化”、“单一化”的同类题材手游如过江之鲫，往往只能凭着封面或是广告投放拿下几日的优秀DAU数据，随后就泯然众人，或是彻底消失。

疫情的到来，给宫廷题材的手游带来了一根稻草。以其低门槛、高代入感成为了家里“宅”们的新宠，流量热度并驾齐驱，掀起了一股宫廷手游的热潮。

本次大赛从数据和事实出发，将满满的宫廷手游“干货”呈现给大家。

火爆的宫廷盛景

首先是真实的数据。

据热云数据显示，中国Q1时期，每月新增宫廷题材手游超过20%，已经形成了不容忽视的趋势，并且还在不断扩大。

Q2期间，仅4月份的增幅就接近30%，购买的手游总数超过200款。

这自然有疫情的影响。

强制政策让更多的人在家工作学习，产生更多的可支配时间，对整个手游行业有很大的拉动作用。更何况以修炼元素为主的宫廷题材手游，本身就非常适合这种慢节奏的居家生活。

同时，此类手游还有着其他同行们无法比拟的“优势”——“马甲包”。

一般来说，就是一个产品通过换皮肤的方式不断的穿上，大大缩短了开发周期和开发成本，让这种题材的产品在短时间内涌入购买市场，抓住节假日带来的DAU红利。

当然，4月份的集中投放显然太辛苦了。5月成为该类产品的拐点，新品率下降到13%。再加上“复工”的影响，宫廷手游在国内的火爆暂时告一段落。

从实际产品来看，《浮生为卿歌》、《如懿秘史》、《女皇养成记》成为第二季度以来成交量最高的三款游戏。

其中《浮生为卿歌》在创作组数量上尤为突出，已经持续了三个月的“霸榜行动”。

包括这三款主导产品在内的Top20玩法都是比较统一的——角色扮演或者模拟操作，其中不乏直接用“马甲包”换皮肤的手游，甚至一个马甲可以装上三四个游戏。

在海外市场，以日本和华南地区为主要娱乐市场的《江山美人》也在今年3月创下新高，闯入了微软手游收入前30的榜单。

总的来说，大量用户在疫情期间均或多或少地受到了宫廷题材手游推广的“狂轰滥炸”，这也让该品类的产品获得了爆发性的发展。

然而，宫廷题材游戏的热销背后是否有与之相匹配的营收表现？

接下来我们就以《浮生为卿歌》后面的厂商3354友谊时间为例来了解一下。

友谊时光的成功

友谊，原名玩伴时代，成立于2010年。旗下拥有《浮生为卿歌》、《精灵食肆》、《熹妃Q传》、《宫廷计手游》等多款优秀游戏。

其中《精灵食肆》获得了包括2019金爵奖“最佳二次元手游”在内的多项业内权威奖项，另一款明星产品，即宫廷题材游戏《浮生为卿歌》。

公测后不久，这款手游获得了中国iOS游戏免费榜最高第2名，游戏畅销榜最高第9名。

传感器塔数据显示，友谊时间自去年《浮生为卿歌》上市以来，收入持续快速增长。

2月份，这款游戏的收入环比增长91%，占该发行商总收入的50%以上，并带领友谊时间成功重返发行商收入榜Top30。

而这还远远没有结束。下个月《浮生为卿歌》继续发力，营收环比增长66%。同时带动友谊时间收入环比增长42%，同比增长56%，创下公司新纪录。

由于这项工作的不断努力，今年4月，友谊时间在3月的基础上再次上涨了30%， 《浮生为卿歌》 至此彻底拿下“国内首款爆款女性向手游”称号。

根据Sensor Tower的数据，这款手游在中国IOS的平均下载费用为8.9美元，比两年前上市的同类手游《宫廷计》高出28.6%。

103010的成功，离不开其自身过硬的素质，以及《恋爱女人》丰富的游戏运营经验。

同时也从侧面反映了一个事实，——国内爱女手游玩家已经有了相当的规模，消费能力不容忽视，所以爱女中的游戏市场大有可为。

但根据女性用户反馈，有不少女性向游戏，尤其是宫廷题材游戏存在“文不对版”、“剧情粗糙”等现象，内容雷同、骗氪跑路更是家常便饭，可见该市场在繁荣之下，仍是鱼龙混杂之态。

市场是公平的，玩家是客观的。除了特殊时期的促销，总会有早死的产品，总会有能脱颖而出的产品。

想要走的更远，就必须要有其他产品所缺乏的吸引力或者创新性。接下来我们以《浮生为卿歌》和《浮生为卿歌》产品为例，分析一下这一品类的良性发展趋势。

聚焦买量，玩法多元

与急于抢占特殊时期红利的同类别新作不同，《大唐琉璃梦》和《浮生为卿歌》并不是今年上架的新游戏。

一直以来，两者都是依靠精准的素材投放和非常规的内容创新，取得了可观的发展速度和流水收入。

103010自去年底上线以来，一直保持稳定的投放；103010的集中投放期更为集中。

但近期两款游戏推出的转折点是配合“节日活动”的营销，增加新的游戏功能/更新角色“套装”的版本，加大推出力度。

《大唐琉璃梦》以腾讯的社交广告为主，《浮生为卿歌》以头条为主。从素材的形式对比来看，两款游戏都侧重于视频素材。

但《大唐琉璃梦》的图片素材比例较高，基本都放在安卓设备上。《浮生为卿歌》作为IOS专属手游，在苹果设备上的上架率更高。

从投放结果来看，两者都取得了不错的用户增量，也证明了两种投放策略都有可取之处。

作为宫廷游戏，两部作品主要针对女性玩家，因此其内容和玩法的设计更倾向于“如何满足女性玩家的要求”。

虽然受众是一样的，但是两者的功能和玩法是不一样的。

03010的吸引力在于其“揉脸系统”，这也是其创意的核心重点，尤其突出了“扫脸匹配”这一主要功能，个性化程度高，自由度高，吸引了众多对人物脸型有严格要求的玩家。

另一方面，《大唐琉璃梦》继续继承“打扮”的功能，吸引女性玩家。

为了突出“换衣服”的功能，游戏还引入了“消除音乐”的游戏模式，以进一步增加游戏角色更换服装的趣味性和女性玩家的新鲜感。

前者倾向于拓展玩家的自由度，后者更注重玩法的多样化，对于整体稍有倾斜的女性玩家来说是一个不错的创新选择。

先说游戏的剧情。003010对男性角色的刻画极其细腻，无论是人物设定还是剧情丰富度，在投放素材时也经常被作为俘获女性玩家的重要噱头之一。

而《浮生为卿歌》则更注重剧情本身的“古风感”，以强烈的代入感吸引玩家，将唐装的古风韵味延伸到游戏的方方面面，颇具亮点。

相比之下，《大唐琉璃梦》可能更适合女性玩家。相对于男性玩家，女性玩家在生理特征上往往比较敏感，古韵或许足够优雅，但远不如一个游戏角色的纠结给人的印象深刻。

总的来说，虽然当前宫廷题材手游的精品化程度普遍偏低，且买量市场鱼龙混杂，行业规范程度较低，甚至有“换个皮就能赚到钱”的说方法。

但是仍然有很多高质量的游戏依靠合理的购买、创新的游戏玩法功能和吸引人的剧情设计来收获用户和流水，这也正是这个品类市场的风气。

竞核相信，随着国内手游厂商们对女性玩家市场的判断愈发清晰，布局愈发明确，买量竞争愈发公平合理，该品类市场终会朝着长线良性发展的方向稳步前进。