魔法逃脱攻略 会讲才会赢

2019年已经到了，各位校长，你们的寒假招生进行的怎么样了？

你知道好莱坞大片是怎么讲故事的吗？你知道如何在3分钟1分10秒内讲好一个故事吗？

峻青希望你能从现在开始构思，讲好故事，让你在2019年快速占领用户心智，抢占市场。

我们先来看看那些成功的故事

NewBalance讲述了一个李宗盛《致匠心》的故事，让它的品牌风格再次陡然上升。

褚橙讲了一个关于楚石坚复兴的故事。从那时起，他就不仅仅是一个橙子了。

海尔讲了一个砸冰箱的故事(老罗也用过这个套路，不过是别人的)，让人认识了海尔，相信了海尔产品的品质。

如果把钻石本身算作一个品牌的话，它讲述了20世纪最美好的故事，“一颗钻石永恒，一颗钻石永恒”，从此成为爱情的忠实见证。

故事的本质是什么？

为什么我们都喜欢听故事？

第一，从进化的角度，喜欢故事，不仅是人类的天性，也人类社会最底层的组织力量之一。

第二，科学发现，故事能让听众的大脑和讲述者同步。

第三，人们用故事化的思维来处理外界信息，向自己交付确定性。

003010这本书曾经说过一种心理机制之所以能够存在于现今的人类身上，一定是因为，它曾经成功地为人类祖先解决过某个特定的问题。

对于人类而言，故事化思考解决的问题，就是克服死亡和混沌带来的恐惧。

人类的旅程是从讲故事开始的。在现代科学出现之前，几万年来，故事一直是人类认识世界的方式。所以从这个角度来看，故事才是最适合人类心智的信息模式。

故事可以传达信息、思想和道德。我们记忆的信息从古至今，几乎都是以故事的形式承载的。《进化心理学》记载了耶稣和门徒的故事。司马迁的《圣经》几乎是古代名人和事件的故事全集，场景生动。熟悉的品牌也是以故事的形式存在的。

现代广告的目的和故事最初的目的几乎一样。他们都试图传递确定性。

怎么讲一个赚钱的故事？

这里的故事，不仅仅指狭义的，有人物、有负担、有反转的小说、电影，而是是一种更加广义的，凌驾于现实之上的共情能力。

美国编剧之父罗伯特麦基在《史记》中谈到的创作方法是什么？是一个基础公式，加上三个核心要领。

让我们从这个基础公式，一共六个字，就是“冲突颠覆生活”。.开始

我们先来听下面这段话：

“我和老婆坐在火车上，吃火锅，唱歌，很开心。然后我们看了看窗外的风景，然后我们一起喝了红酒。”

好了，这个故事讲完了。你认为它很无聊，对吗？但是，如果按照冲突颠覆生活的公式来处理刚才的事情，就会变成这样：

“我和妻子坐在火车上，吃着火锅，唱着歌，突然我们被土匪抢劫了。”

没错，这就是电影《故事经济学》里的故事片段。只有生活的颠覆和冲突，才能算是故事。

然而，仅仅一个好故事是不够的。我们必须把它升级成一个有利可图的营销故事。我把这些技巧归纳成三个要领，分别是移情认同、负能量引导和不满足感。

换位思考的关键不在于消费者是什么样的人，而在于他们认为自己是什么样的人。

负能量引导的本质是抓住消费需求的痛点，然后从这个痛点切入故事，完成故事。

一个成功的营销故事需要挖一个洞。消费者不会满意这个故事的结局。他们只有看完故事，自己购买了商品，才会满意。

故事改变的是什么？

任何事情都有两面性，第一个是实际价值，第二个叫认知价值。故事改变的，就是认知价值。.

例如，乔布斯是一个讲故事的大师。他曾经说过，活着就是为了改变世界。从此，“改变世界”这四个字，就和他的苹果品牌紧紧联系在一起。

比如耐克。耐克的前身叫做“蓝带”体育用品公司。后来，耐克，希腊传说中“胜利女神”的名字，被提议作为公司的新名字。因为这个名字，耐克与英雄、胜利和热情紧密联系在一起。

直到今天，耐克还在不断强化这一形象。它的代言人包括乔丹、科比、c罗、李娜、刘翔等等，都有类似的属性。他们的人生经历就像是在讲故事，而故事的背景，都是耐克。

从耐克的例子中，我们可以看到用故事打造一个品牌，关键就是找到品牌的灵魂，然后不断地去强化它。

胜利女神的故事自动赋予耐克品牌灵魂，体育明星的一生自然是励志故事。他们的日常经历为品牌增加了价值。

怎么用3分钟、1分钟，10秒钟讲一个好故事？

台湾省最会讲故事的编剧徐荣哲在他的新书《让子弹飞》中分享。正如书的封面所说，“3分钟讲一个好故事，你也能做到”。所以，青果君特意从书中挑选了一些有趣的方法，分享给大家。

3分钟怎么讲故事？

首先，故事的公式是什么？一个完整的故事可以根据主人公的经历分为七个步骤。分别是：目标、阻碍、努力、结果、意外、转弯、结局。

有了这七个步骤，你就可以在3分钟之内，说出一个完整故事。

比如法国小说家儒勒凡尔纳的《科幻之父》《小说课》。我们按照这七个步骤来推导一下吧。

第一步，目标：主人公霍格和朋友打了个赌，八十天环游世界一周；

第二步：阻挠：警察把霍格误认为银行抢劫犯，竭尽全力追捕他。

第三步：努力：主人公想尽一切办法加速，走进死亡丛林，强行飞过断桥。他几次差点丢了性命。

第四步，结果：主人公环游世界，回到伦敦。八十多天只花了五分钟。

第五步：意外：但根据始发地伦敦的日期，霍格只用了79天零5分钟。

第六步：转：由于地球自转，各地时间不同，产生“时差”。霍格一直往东走，绕着地球转，待的天数会减少一天。相反，如果你去西部，你会多一天时间。

第七步，结束：霍格不仅赢了比赛，还赢了美女。

如何设计：靶心人公式

“靶心”意味着目标。只要主角目标明确，下一步就好办了。可以围绕这个目标设置障碍、逆转、意外，制造各种跌宕起伏。

比如，乔布斯是如何利用“靶心公式”来营销自己的形象的？他的一生，如果用“靶心公式”还原，如下。

我们都知道第一步，目标：'s的人生目标，改变世界。很难吗？没错，如果这个目标不难，没人愿意听。

史蒂夫第二步，阻碍：一出生就被养父母收养了。养父母是卖二手车的，不像比尔盖茨的父母很有钱。而且乔布斯学习不好，只上了六个月大学就退学了。

第三步，努力：不会编程，但这没关系。他说服沃兹尼亚克和他一起创业，在车库里成立了苹果公司。

第四步，结果：的苹果公司起初欣欣向荣。然而，1984年，麦金塔电脑销量下滑，董事会将乔布斯踢出了公司。

但第五步，意外：乔布斯离开后，苹果的业务陷入了困境。董事会不得不拉下脸，要求乔布斯回去。

史蒂夫第六步，转弯：回到苹果后，他推出了iMac和一系列其他产品，这些产品非常畅销。

第七步，结局,我想你已经知道了，乔布斯实现了他“改变世界”的目标。

用1分钟怎么讲故事？

第一个叫“努力人”模型，第二个叫“意外人”模型。

所谓“努力人”，就是朝着一个目标发力，克服各种阻碍，最后实现了目标。

例如，爱迪生试验了1600多种材料，用了几年时间才最终制成耐用明亮的灯泡。

“意外人”模型，指的是在朝目标努力的过程中，有了意想不到的收获。

比如伟哥，本来是用来治疗心脏病的，后来发现这种新药可以很好的治疗男性性功能障碍。这是一个令人惊讶的事故。

怎么用10秒钟”讲一个故事？

启动“扭曲现实力场”。说白了，就是把你的论述对象，偷偷切换成更能引起共鸣的事物。

例如，当苹果需要一位新的首席执行官时，乔布斯遇到了当时百事公司的高管斯卡利。他只说了一句话。听完之后，“你是想卖一辈子糖水，还是想改变整个世界”？斯卡利非常激动，他选择了去苹果公司。

这部分的关键是“靶心公式”，这是讲好故事最重要的心法。“努力工作者模型”和“意想不到的人模型”都是它的衍生品。

然而，最终它们都要达到一个效果，就是扭曲现实，重塑认知模型。

好莱坞电影背后的套路—— 《八十天环游世界》

20世纪80年代中期，一部仅有七页的小册子征服了好莱坞，以此为蓝图设计的编剧课成为美国高校电影系的核心课程之一。

大量经典电影制作团队都声称受益于本手册，包括《千面英雄》、《狮子王》、《阿拉丁》、《美女与野兽》、《黑客帝国》等等。

他认为，古往今来的英雄，在不同的民族，不同的时代，都有不同的面孔。这个英雄可以是耶稣、佛陀、普罗米修斯，也可以是一个希望在人生旅途中接受考验的独立个体。

而英雄的成长都遵循着同样的模式，需要经历三个阶段，包括启程、启蒙和回归。坎贝尔把这个模式称为英雄之旅。

包括17个具体阶段，被后来的研究者和使用者简化为12个阶段，成为目前解释英雄之旅最常见的版本。

1、启程:历险的召唤、拒绝召唤、超自然的援助、跨越第一个阈限以及鲸鱼之腹.

门槛，你可以简单的理解为日常世界和冒险世界的界限。

2、启蒙：考验之路、遇到女神、妖妇的诱惑、与天父重新和好、奉若神明、最终的恩赐。

这也是英雄旅程中最重要的一部分。

3、归来：拒绝回归、借助魔法逃脱、来自外界的解救、跨越归来的阈限、两个世界的主宰以及生活的自由。

讲故事的实战套路

第一个方法，叫做“反差”

也就是说，围绕你的目的创造一个对比。如果你有一些很颠覆很奇怪的想法想卖给别人，这个方法可能对你有用。

第二招，封闭式提问

有一个思维陷阱。是关于律师在法庭上问被告，你停止打你老婆了吗？注意，这个问题，不管回答“是”还是“不是”，都导致你确实有家暴的事实。

这就是封闭式提问，它的核心就是，把答案藏进问题里，不管对方怎么答，都在你的控制范围内。

其实这种封闭式提问有一个我们中国人特别熟悉的典故，就是"一鸣惊人"习语。

第三个方法，设计亲身体验

就是教你如何通过设计一个亲身经历，把自己的故事变成听者自己的故事。把一个离天空很远的东西拉到身边，一直拉，直到它成为你自己的故事。

最后，当然，我们必须严肃地提醒套路虽然好，真诚最重要，因为如果你失去了真诚，你还不如做一个讲故事的人！

没有什么道路通往真诚，真诚本身就是道路。

青果君整理出版