淘宝卖家攻略 淘宝卖家必备的直通车优化思路

为了让店铺快速“活”起来，很多卖家都选择了开直通车引流。但这辆车并不代表所有人都能跑得又快又稳。如果思路不对，方法不到位，这辆车就会出很多问题，耗油，跑不起来。

直通车有很多话题可以聊。今天，我试着多说一些。有问题可以在评论区一起讨论。

一、基础篇

1、展现

一说到展览，绝对离不开标题。要从新品期开始重视。因为产品在新品期的呈现，绝大多数都是来自于关键词的自然搜索，也就是说，如果标题中包含了相应的关键词，产品就有可能被呈现。做标题的时候要注意选择什么样的关键词，这要看产品的具体情况。

很多商家刚推出的产品都用了爆款的标题，不利于店铺产品的发展。世界上的产品在标题的时候，都会使用非常精准的长尾词，这个核心词会放在我们标题的开头和结尾，后面是和我们产品高度相关的属性词。

如果你已经做了精准的长尾词，但是还是找不到你的产品，那就要考虑现在用的关键词是不是没有一个基本的权重，因为权重决定了我们的自然搜索排名。

2、点击

展示和点击其实是一个整体，这个整体代表了你的流量。影响点击率的因素有很多，比如你的产品是否当季，款式是否受市场欢迎，定价是否合理，销量是否有依据，图片的布局和卖点是否吸引人等等。

3、数据维护

经常看到“为什么前两天有流量，今天看不到这个流量”的问题？

出现这种情况的主要原因是你的数据反馈不理想。平台给你流量支持，你的销量、点击率、转化率、收藏购买等数据。做不到。如果你抓不住机会，流量自然会去别人家，那么你这边的流量就减少了。所以店铺想要有一个稳定提升的发展，数据的维护是非常重要的。

二、进阶篇

1、要根据产品的情况来定选什么样的词

比如新产品期，产品基础薄弱：销量低，知名度低，收藏少。这时候选词不能选大词，要选准确的长尾词。这也是为什么我一直强调，运营初期首先要用准长尾词。

消费者在搜索长尾词，说明目的比较准确，比如：女式纯棉短袖薄睡衣，长尾词，竞品数量少。而且这个词表达的意思更多，需求更明确的话更容易实现精准转化。相反，消费者搜索大词，表达的需求比较模糊，比如：睡衣，大词，不知道是长袖还是短袖，不知道是厚还是薄。这个搜索引擎不好你配。

所以，当你的店铺权重很高，有一定竞争力的时候，如果添加/修改大字，会有很好的效果。

2、养词是直通车优化的必经之路

一些常规的调整方式，这里跟你“背诵”一下：

（1）什么样的词适合加价？

点击和显示质量高的关键词，点击率高的关键词，转化率高的关键词，产量高的关键词，质量高但显示和点击略低的关键词。这些都是需要培养的非常优质的关键词，要适当涨价，增加观察数据的变化。

（2）什么样的词需要减价？

点击率低，转化率低，产量低的关键词。这几个字在打折的时候，要小幅度的，分时段的减。

（3）什么样的词应该删除？

质量分小于7的关键词，7天无显示的关键词，30天无点击的关键词，质量分低点击的关键词。这个标准是基于你的出价是否合适。如果你的出价已经很高或者不高，可以果断删除。

但是如果你的出价很低，那么你就要适当提高出价，看看数据有没有好的变化，一定要在删除关键词后及时补充一些新鲜血液。新增关键词依赖呈现指数和点击指数的数据，竞价略高于行业均价。

3、养分一般情况下5-7天，就能上去了

首先确定日限额足够烧一天，然后选择20个左右的精准长尾词做关键词，选择广泛的匹配方式。对于投放区域，优先考虑点击率高的投放。关键词卡在7-10，竞价比行业均价高15-30%左右。

然后实时观察关键词的数据和排名，及时调整出价。有很多初始的调整，保证关键词可以显示和足够的点击。首先要衡量创意图，选择收藏购买10-15%，点击率最高的车图。然后进行人群测试，重点是定制人群，初始溢价30-50%。

4、投放

(1)人群：要有好的数据，精准的宝贝标签对我们来说至关重要，然后会有针对性的投放，这样转化率会有保证，也会逐渐匹配到更精准的流量。

(2)时间投放：可以聚焦自己品类的客流量高峰时段，根据自己店铺的受众特点，在转化高峰期进行重点投放。

(3)投放区域：要结合产品的特点、产品受众的特点、本次运营的目的来选择投放的地方，重点维护高点击、高转化的区域，用有限的资金圈出最好的买家，让你的流量价值最大化。

5、拉权重

此时直通车的权重还不是很高，所以添加的关键词应该以精准的长尾词为主，然后稳步提升点击率。点击率应该是行业的1.5-2倍。如果点击率出现瓶颈，增加直通车投放，从点击量上优化，不要盲目修改竞价，以免影响关键词数据。

当直通车数据稳定了，权重上来了，人群精准的重要性就凸显出来了，转化率这个数据维度就成了你接下来的重点。

6、拖价

关键词成本快了，就可以开始拖价格了。价格拖操作要优先拖时间折扣比例。时间折扣找到临界点后，你就开始拖人群溢价和关键词竞价。不要做大的调整，避免数据出现大的波动。每次调整的幅度在3-5%左右。

今天的分享到此结束。如果你有什么不明白的，或者对店家有什么问题，欢迎过来和我交流。