uno玩法 是怎么在全球市场跑出新赛道的

2月下旬的杭州，第一场雪刚刚融化。我从南方来到钱塘，不是为了感受江南的古色古香，也不是为了成为我《UNO!》里的顶尖高手，而是为了搞清楚美泰163的——是什么。近年来，通过两款游戏，成就了去年年收入1.5亿美元，年增长率600%，全球用户2.5亿的“神秘组织”。

与这些成绩相比，坐落在网易园区的美泰163显得异常低调，网上寥寥无几的资料并没有让美泰163这个含义明显混杂的名字背后的含义更加清晰。在终于有机会与他们的CEO Amy Huang交谈后，我带着许多疑问走进了这个充满红色、黄色、蓝色和绿色的新基地。

走进美泰163第一眼看到的品牌墙。

“通过玩乐连接世界”是每个人走进美泰163看到的第一句话。在见到艾米之前，我认识很久的他们营销品牌的负责人Ken提前告诉我“你一定会喜欢艾米的人格魅力”。在中国和美国生活长大的艾米，脸上带着一种淡然、干练、深思的神情。作为这家新成立的中美合资公司的首席执行官，她起着重要的作用。

Amy Huang，泰国163公司首席执行官

. 起源：对经典IP电子化的一拍即合

美泰于1945年在加州成立。它一直是世界上最大的玩具制造商之一，以芭比娃娃、风火轮和优诺卡闻名。然而，专注于“玩”的美泰早已与电子游戏联姻。80年代初，他们推出了家用游戏机Intellivision，在任天堂的授权下，他们还推出了极受欢迎且极具未来感的“动力手套”。40年后，美泰仍然没有放弃在游戏世界找到一席之地的愿景。

泰国玩具知识产权

2012年，艾米加入网易，恰逢全球手游热潮兴起。在与国内游戏市场共同崛起的时期，网易奉行与全球最优秀的制作团队合作的策略，艾米也参与了国内外数十家游戏工作室的项目，无论是暴雪还是Konami，从投资的角度为她积累了很多经验和见识。

2017年，美泰在全球寻找能够帮助其进入游戏市场的强大合作伙伴。动视暴雪、腾讯、EA、Zynga等大厂都是他们的联系人，但仅仅一年时间，艾米就在2018年完成了美泰163的成立。网易和美泰各出资50%。

对于跨国公司来说，如此短的建立速度是非常罕见的。艾米告诉我们，双方之所以能一拍即合，是因为在于他们执着于产品的共同基因。“美泰有很多经典的玩具IP，做得非常好，但在游戏方面，以前都是通过授权来做，每年的收入回报不到几百万美元，没有真正成功的产品；网易很擅长做产品，但当时在海外市场的影响力还不够，尤其是欧美市场，双方的诉求刚好到点。艾米说。

成立三年，他们每年稳步推出新游戏，从《UNO!》 《Phase 10: World Tour》到《Skip-Bo》，美泰旗下的几个桌游品牌率先推出。

. 产品：美妙的混合动力

一边是玩具大厂，一边是游戏巨头，双方在产品打造思路上，同样深度混入了「美泰」侧和「网易」侧的DNA。

泰国有很多IP，但相比之下，游戏性已经被证明成熟、粉丝群体庞大、没有赌博和文化宗教特色的桌游，显然是一个新兴公司起步的最佳选择。UNO发明了50年，Phase 10也发明了40年。简单快乐的游戏使他们总是聚会的宠儿。

“就像你刚才在墙上看到的标语一样，我们的出发点是通过游戏把全世界的人团结起来。艾米说，“桌游也完美契合了这一点，它可以将线下的体验延伸到人们生活中的游戏。肯补充道：“桌游只能四个人面对面玩，但在游戏中玩家有机会与世界各地的用户娱乐和社交。随着互联网全球化的发展，经典IP也应该在电子领域保持常青。」

《UNO!》和《Phase 10: World Tour》在两年内为美泰163带来了600%的年营收增长，单年合计营收已达1.5亿美元。去年底发布的《Skip-Bo》上线第一周下载量也超过300万。

103010与NBA球星“兄弟信”的联动

这样的市场表现背后不单是因为美泰IP的号召力，网易因子的加入同样起到了重要作用。

Amy告诉我们，他们之所以能成就这些美好的数字，仅仅有一个家喻户晓的IP是不够的。——美泰163接手之前，智乐做了五年UNO，一年收入几百万美元，他们做了几千万；10期之前是加拿大厂商Magmic开发的，年营收不到100万美元，而他们做到了1亿美元，实现了100多倍的惊人增长。

“理论上来说，在这里土生土长的欧美团队，会更了解这些来自欧美的桌游，”艾米说，“但我们通过玩法的移动端优化，更深入地抓住了用户的心。”

对于《UNO!》来说，他们的出发点是还原线下体验。很多人在线实时玩，需要大量的游戏服务器。扑克牌的10秒限制(加速到5秒后)和手动“喊UNO”的设计为其增加了不少游戏性和刺激感；对于《UNO!》来说，原本完成10关需要一个小时，但是这个时间显然不符合移动端上的游戏习惯，所以他们把它做成碎片化的单机体验，这个改动也受到了玩家的青睐。

“网易过去20年做游戏积累的经验非常丰富，尤其是MMORPG。”艾米表示，“但这次为了做好休闲游戏，我们深入研究了海外市场，在商业模式上探索混合变现。一些R & amp在网易做MMO的d人员，也花了一段时间转变思路。当然，我们还有很多人在海外做休闲游戏，整个团队的效率很高。」

《Phase 10: World Tour》

. 团队：高效敏捷，人人有份

泰163的工作室有着简单的工业布局，点缀着涂有各种醒目亮色的区域。墙上的时钟显示洛杉矶、慕尼黑、伦敦和其他地区的时间。他们的办公室分布在全球五个城市，在上海还有一个新项目。工作室中央有一小块绿地，供下午茶和游戏使用，还有一面涂鸦墙，由他们的小组自由设计。

放眼整个办公区，没有一点拥挤的感觉。“http://www . Sina.com/”Amy告诉我，“我们增长很快，现在我们有150名员工，包括四个产品线，包括我们独立的研发、分销、营销和客户服务。不管以后团队有多大，我们都会保持精细化路线。」

夹在这样的团队规模和产出之间的，是必须直面的高效率。艾米和肯与我们分享了这个数字：敏捷，这是我们想要保持的一个团队属性，,这是许多其他游戏制造商做不到的。

发现一个站满了花花草草。

TAI163的高效和敏捷也是两种企业文化混合的最好结果。肯分享了他的感受。“按人数来算的话，美泰163的每个员工都为公司创造了100万美金，的外国公司和中国优秀游戏公司的基因在这里融合得很好，能加入这个团队真是太棒了。」

国际化，扁平化，开放化，在这样的氛围中，美泰163的人才都是复合型的，他们的能力是完全被信任的，有充分的空间表达自己的想法和建议。一句话，这是我作为员工最大的一个体验是这里既有外企的开放和扁平沟通，也有中国企业的团结、敏捷优势在。,这是融入他们独特的激励体系。

艾米告诉我们，以参与感很强.为例，如果你在上个月的活动中表现出色，你将能够在下个月的工资表现中直接看到你的努力。所有的过程都是透明的，这对大家都是很大的激励。

放在办公室窗台上的员工作品

面对目前游戏从业者关心的工作环境卫生问题，“996在我们这边是没有的，我个人也很喜欢运动。每周都会带一些同事去打拳健身。艾米说：“即使现在我的新同事也会问：你喜欢健身吗？这成了加分点。他们每个月都会进行利润分红，包括后勤在内全员都会参与,我们也相信热爱生活的人可以把他们对生活的热情带给球员。”她笑着补充道。

和他们的产品理念一样，他们的团队文化也是“通过玩乐连接世界”。

但其实健康的生活，会让你工作得更高效

休闲，海外，桌游.这些关键词很容易让不了解美泰163的人误解。“我们和那些短平快，一浪一浪出海的休闲游戏有本质区别。肯说，“像斗地主、麻将、德州扑克，这些产品不受玩法保护，任何公司都可以做。但是UNO，Phase 10和Skip-Bo都受Mattel的版权保护。. 未来：不止于美泰的「美泰163」,其他人无法复制和模仿他们。」

“游戏行业的成功率是一个非常低的数字，”艾米说。“我们能够连续三年推出三款产品，并且取得了不错的成绩，证明我们的商业模式是对的。跳过很多其他赛道的试错过程，我们只是寻找当下的方向，以最好的核心竞争力向前推进。」

泰国的风火轮车在全世界有很多收藏者。

目前《Phase 10: World Tour》在北美、南美、东南亚、日本玩家相当多，男女用户比例均衡；《UNO!》的用户相对更成熟，女性用户比例更高。

女性的青睐也使得美泰163在游戏中为女性做了大量的设计和优化。比如种花，养宠物，装饰材料等。被添加到操作活动中。在女性用户中的口碑自然会形成筛选。“谁赢得了女人，谁就赢得了世界。肯说。

艾米认为，世界上没有游戏公司，你可以把它贴上女性承载所有成功的游戏标签。但结合他们目前的资源，在女性用户这一边发力，将是他们未来两三年的短期目标。「这中间有很高的版权壁垒」

芭比娃娃

在现实的未来，美泰163的野心不仅仅是把自己打造成海外女性游戏的独角兽。我们手上还有像芭比娃娃这样一个在全球有非常多的女性用户的大IP，我们在这个领域后面的衍生空间和想象空间是非常大的。“我们目前正在上海开发一款原创IP模拟商业游戏。很多男生都喜欢的风火轮这个IP也在探索中，一个Web 3.0的产品正在孵化。艾米说，"他们甚至不会把自己局限在美泰的IP当中。。"

美泰和网易在各自的领域都经过了时间的锤炼，美泰163的目标同样直白，——“http://www . Sina.com/”艾米说。无论是休闲桌游，还是未来开发的新IP、新品类，美泰163的目标一直是让他们能够长期运营10年以上，用常青的心态匹配他们的长期愿景。

无论是游戏还是IP，在Amy眼里，美泰163真正的使命、优势和挑战最终落在了我们拥抱整个互联网最前沿的变化。.身上“我们的IP是我们的资产，但这并不意味着我们把这些品牌当成主张。这些IP跨越世纪，在世界各地都有深厚的文化沉淀，并形成了自己独特的世界观，这是能够帮助我们接触全球玩家并长久走下去的基石。」

从电子方式带回经典玩具，到打造全新原创IP，再到探索Web 3.0时代玩具/游戏的更多可能性.低调的美泰163正在悄然快速前行。也许在比我们想象的更快的时间里，他们创造的各种“玩法”会以意想不到的方式和不可阻挡的趋势出现在每个人的手中。