ellie攻略（自习室开店攻略:800%收益率）

空间自习室口号

文|艾莉

上周PropTech研究院探店团队去了北京，体验了10个共享自习室，发布了《亲测10家共享自习室后，我们发现了一些不能说的秘密》。文章发表后，很多读者对共享自习室的商业模式感到好奇，也有读者产生了开共享自习室的想法，想知道背后的玄机。

PropTech研究社11月4日晚举办了共享自习室在线沙龙。北京飞跃岛自习室创始人荣和北京时光分割自习室创始人郭航昌讲述了开设共享自习室的经历。资深投资人朱毅分析了共享自习室背后的商业逻辑。

在这次沙龙分享中，前期砸了20万的分时书房创始人郭航透露，预计年底可以盈利，一年到一年半就可以收回成本。

飞跃岛书房创始人荣，也对书房赛道充满信心。荣表示，目前这个行业还是一个新兴行业，肉眼可见的盘子足够大家吃好几年，所以还不存在竞争。

不过，资深投资人朱义给想从事自习室行业的创业者一个忠告：一般蜂拥而至不是好事，但有独特优势的可以试试。

脚步声自习室座位实拍

一个

怎么才能开共享自习室？

本次线上沙龙的分享嘉宾有飞跃岛书房创始人容和时光分割书房创始人郭航。

从店面位置来看，飞跃岛书房位于中关村海智创投大厦，分时书房位于六道口怡海大厦。

圈子自习室实拍

关于店铺的选址，两位创始人都提到地理位置很重要，要在城市核心商圈周围。

分时段自习室创始人郭航认为选址主要看三点。一是看地理位置，交通是否便利，能覆盖什么类型的用户群体；其次看写字楼的稳定性，是否会有正规公司搬进搬出，层高是否合适；最后还要考虑租赁价格是否合适。

为了选择店面地址，第二步是装修和买家具。前期开自习室需要多少钱？每月开销是多少(房租，员工工资)？

分时段自习室创始人郭航说，自习室的成本主要来自前期装修、每月4万元的房租和两个兼职员工的工资。前期纯装修费用在20万左右(不含部分智能设备费用)。不仅有基本的软装，还有隔音降噪、新风系统等等。目前自习室没有全职员工，只招了两个兼职的大学生在店里工作。总月薪5000元左右。

飞跃岛创始人荣说，考虑到环保和用户成本，飞跃岛前期投入不多，装修基本不花钱。只花了7万元购买了最基本的家具，现在月租1.4万。目前店铺由合伙人自己经营，以后会考虑做一些兼职。

飞跃岛书房暗格房

从服务的客户群体来看，目前两家自习室的客户群体主要是学生和需要验证的在职员工。但分时书房创始人郭航表示，客户群的构成也要看门店的位置。不同的地点可能有不同的主要客户群。

其中分时自习室位于六道口商圈，附近有清华、中国矿业大学等多所高校，所以学生党占60%。飞跃岛位于中关村商圈，附近只有一个人大，所以学生党占的比例比较小，只有30%。

为什么学生不去学校好的图书馆和教室，而去收费的社会自习室？

飞跃岛创始人荣解释说，目前，各大高校的自习室资源相对匮乏，导致一些学生

《亲测10家共享自习室后，我们发现了一些不能说的秘密》这篇文章发出后，十几元一小时的付费自习室定价受到了很多读者的质疑。

据了解，分时自习室价格为12元/小时，单日卡88元；飞跃岛价格10元/小时，一日卡38元。

在定价方面，时分自习室创始人郭航表示，他们前期在附近高校做过市场调研，综合整体成本和市场价，最终得出现在的价格。

“收费过高的问题也是我们头疼的问题。目前已经在和一些企业合作，整合资源降低收费。”郭航说。

飞跃岛自习室创始人荣认为，“自习室的定价体系还是比较保守的，和其他行业充值会员没有太大区别。会员制是目前行之有效的通用模式。”

PropTech Institute在上一篇文章中指出，飞跃岛自习室的定价是北京最低的。飞跃岛之所以能给客户远低于同行的价格，是因为在与物业业主的合作中，租金成本远低于同行。据PropTech研究院测算，飞跃岛日租金约为3.89元/m，而分时自习室日租金约为6.67元/m，比飞跃岛高出70%。

圆形空间实拍图

这么低的价格，开自习室能赚钱吗？收回前期成本需要多长时间？

这个周期，时分书房创始人郭航说，预计年底可以盈利，大概一年到一年半就可以收回成本。飞跃岛自习室创始人荣表示，回到这个循环主要取决于初始成本计算和投资者的诉求。目前这个行业的盈利模式比较清晰，想象空间相当大。肖平带来的租金差异是很直观的。

可以看出，虽然自习室还没有达到收支平衡，但是自习室的两位创业者都非常看好这项业务。

分时自习室暗室

但本质上，自习室其实是“二房东”的生意。相比暴利的教育培训机构，自习室赚的是辛苦钱。自习室以后会考虑推出付费课程吗？

时间划分自习室创始人郭航说，他考虑过，也已经在尝试。“我们也希望为用户提供的不仅仅是一个学习的地方，还能为用户备考或者日常学习提供一些帮助，增加我们与用户的粘性。”

飞跃岛自习室创始人荣表示，“当然，更多的内容需要不断整合，比如付费课程。我们目前在推广CPA教学，但更倾向于分享和圈粉这种教学。”

飞跃岛自习室和分时自习室基本情况

二

共享自习室值得投资吗？

创业者蜂拥至自习室，很像前几年民宿、咖啡馆的创业热潮。

从某种角度来说，主打“沉浸式学习”概念的共享自习室，本质上是咖啡馆和图书馆的升级版。共享自习室与咖啡馆、图书馆相比有什么优势？

分时自习室创始人郭航认为，相比咖啡馆、图书馆，自习室最大的优势是独立的书桌、座椅、台灯和电源。整体体验会更舒服，学习氛围会更浓。同时，自习室可以保证学习区的安静，提高学习效率。此外，用户还可以在自习室群中找到有相同备考计划的同学，大家可以互相督促一起学习。

“其实每个店都有自己的特色。比如我们开办了自助自习室，增加用户体验。本质上大家应该还是一样的。就看后期怎么运营，怎么差异化，怎么增加用户粘性和附加值了。”郭航说。

飞跃岛自习室创始人荣说，自习室和咖啡馆、图书馆不是一个行业，就像长租公寓和酒店不能算一个行业一样。如果非要讲优势的话，自习室的优势是更垂直，更沉浸。

圆形存储区

共享自习室是个好买卖吗？投资机构看好吗？手里有点闲钱的小散们值得投资吗？

资深投资人朱义表示，如果考虑员工工资支出，飞跃岛自习室一个月的费用在2万元左右。按40个座位计算，每个座位大概是每月500元的费用。业务是否盈利，盈利能力是否可持续，要看收入情况才能下最终结论。

“荣总的自习室，在100%利用率的情况下，800% （此处收益率指成本利润率=利润成本100%)的收益率。如果接近100%的利用率，就是一个值得投资的项目。”朱义说。

同时，朱义也表示，自习室有很强的地理位置，同一地区的游客数量可能有限，所以目前的模式很容易复制。

从投资的角度来看，朱义认为，机构的实力或许有助于自习室其他服务产品的形成，也有可能铺开更多的网点。个人投资的话，不建议投资容易复制，差异化成本高的项目。

看太空实拍。

对于跃跃欲试的投资者，朱义建议，“一般来说，急于求成不是好事，但有独特优势的可以尝试”。

据不完全统计，中关村商圈如雨后春笋般出现了10多个共享自习室。现在行业的从业者能感受到竞争压力吗？如何避免同质化竞争？

时分自习室创始人郭航说，“压力肯定是有的，因为我们身边已经有四个了，但我们整个团队一直认为这是好事，让我们发现自己的不足，提升自己。”

飞跃岛自习室创始人荣认为，这个行业目前还是一个新兴行业，肉眼可见的盘子足够大家吃好几年，所以还不存在竞争。

脚步自习室休息区

共享自习室的火爆也吸引了不少二三线城市的投资者。共享自习室只能开在一线城市，还是可以开在二三线城市？

飞跃岛自习室创始人荣说，“目前我们只做北京，但据我所知，二三线城市对这个需求很大。我们已经收到客户关于异地加盟的消息。”

分时书房创始人郭航也表示，二三线城市的市场非常大。创业者需要在前期确定自己的目标客户群和大众对这个产品的接受程度。此外，郭航表示已经在考虑加盟。

自习室创业门槛不高，现有模式容易学习和复制。此外，自习室的地域性强，使得自习室难以形成规模效应。从这个角度来说，创业者为什么选择加盟现有品牌？

郭航认为，选择加盟的一个最基本的好处就是可以节省软件研发成本。“我们现在可以实现从门禁到桌面供电的全自助。二三线城市的加盟商可以享受我们所有的资源，比如我们现在做的一对一留学咨询服务。”

共享自习室，自己的盈利模式还没有跑通，已经开始考虑加盟了。

看来这股自习室热潮来得比我们想象的要快，很可能会从一二线城市蔓延到三四线城市。

最后，对于“不务正业”赚点小钱的白领，你会选择成熟的自习室品牌加盟吗？还是自创品牌？