宫廷风云攻略（这家靠女性向游戏低调赚钱的公司10年了）

《爱女第一局》。

文/托马斯的头骨

今年年初看到iOS畅销榜Top5的《浮生为卿歌》，很多人发现友情时光(曾经的玩伴时代)的强大超出了自己的想象。

这家公司位于苏州，很少在公开场合露面，但旗下游戏总是出现在榜单上，比如《熹妃传》 《熹妃Q传》 《精灵食肆》等等。去年10月，他们去香港IPO，成为《恋爱女人》第一局。根据公告，他们今年上半年的收入约为10.5亿。

11月7日，友谊时间在苏州奥体中心举行了十周年庆典。借此机会，葡萄王也重新开始了他们长达10年的创业之旅，试图解码这家低调盈利的公司。

「女儿国」与页游时代

2008年，决定创业的姜创办了一个名为女儿国的网站。

当时在互联网的浪潮下，虚拟社区、交友网站、垂直应用项目如火如荼。经过反复斟酌，决定将姜定位于女性群体，在爱女网上建立一个社交信息平台，并鼓励用户建立自己的兴趣圈和粉丝社区。

这样的定位帮助《女儿国》积累了很多用户，团队也尝试代理了几款页游。而女性用户对市面上常见的三国游戏不感兴趣，数据也不好。于是他们决定投入战斗，自己尝试一款爱情女游戏。

友谊时光董事长蒋

经过一番调查，团队发现了一个潜在的机会：当时《穿越时空的爱恋》103010等古代小说、电视剧非常流行；很多90后会在QQ群和论坛上用古风台词玩角色扮演，甚至有两个女生在一个帖子下聊了2年。于是他们请了一个历史专业、熟悉传统文化的负责人，准备做一个古风游戏。

为了建立一个R & ampd团队，蒋发动了自己的人脉资源，开始四处寻找人才，组建团队。担心居民楼里的办公区太小太寒酸，他经常去附近的咖啡馆面试。而且在团队人手不足、经验不足的情况下，他还承担起了Linux服务器安装、技术运维、DBA等工作。

2010年10月，在公司账面资金只能维持3-4个月的情况下，页游《宫锁心玉》上线，首月流水达到303354。虽然不多，但他们最终稳定盈利，一举成名。经过几个产品的组合，公司也扩大到了近百人的规模。

账户里的钱多了，团队开发了SLG、SNS、Warchess RPG几款页游。SLG的数据不错，但是技术框架有问题。为了重构服务器端程序，错过了腾讯游戏厅的免费推广；后两段的数据也比较一般。从长远来看，女儿国的用户量并不大，大部分产品都要和外部平台结合，所以公司的发展遇到了瓶颈。

2011年底，看到iPhone4的崛起，姜觉得手机游戏是一个机会。

手游时代的研发转型与升级

对于刚刚跑过页游开发流程的团队来说，技术显然是最难做的事情。

三丰，友谊第一款手游的客户端，从未接触过手游研发。接到任务后，他先从淘宝上买了这个《宫廷计》，开始自学脚本语言Lua。“我第一次用Lua真的不习惯。为什么这个下标不是从0开始，而是从1开始？」

据节目回忆，公司最初开发手游的时候用的是Cocos一代，没有编辑器。每个人都必须学习xml来手动调整界面；不能发布到移动平台。每修改一次都会检查一次。因为经常工作到晚上10点以后，有些技术人员甚至带着睡袋上班。

《C++Primer》

2012年底，《宫廷风云》上线，友谊时间看到了爱女古风游戏的红利，开始研发各品类的同类产品，积累数值和战斗系统的研发经验。2015年，在多次拜访隐居浙江的作家，签下《宫廷风云》永久版权后，推出首款月流水过千万的手游《熹妃传》，w

然而也是在这个时期，《友谊时间》意识到了自己的不足。陈固表示，他们的第一代编辑器并不完善，使用C时极易死机，安卓机型适配问题不断。而且越来越多的厂商开始进入女装古风领域。他们需要提高自己的技术实力，建立更高的竞争壁垒。

所以在接下来的时间里，友谊时间开始提高R & ampd工艺，引进相关人才，搭建技术艺术中级舞台，努力提升其3D制作能力。

2017年初，友谊时间成立了引擎开发部，推出了引擎技术平台FTEngine，用它实现了资源监控、性能检测、故事编辑、脸捏等功能。艺术中心也开始使用分镜设计编辑器的方法制作剧情动画3354，后来在q版中应用于现实版《熹妃传》。

《熹妃传》

招股书显示，2018年，《熹妃Q传》为友谊时间贡献了6.92亿元的收入，成为公司新的支柱产品。

到年初，几款3D产品的积累终于体现在《熹妃Q传》上。根据Suzhou.com的报道，《熹妃Q传》的研发时间超过两年，成本超过3000万。它采用3D开放视角，实现了实时天气与无缝大场景的连接。3354这种接近主流MMO的美术品质，大大降低了它的购买成本，使得它成为了文章开头的iOS畅销榜的前5名。

用10年打造的「女性向游戏第一股」

在我眼里，友情时光绝对不是顶级的R & ampd/发行公司，但可能是市场上短板最不明显的恋爱女游戏厂商。

与这个赛道上工业化生产能力最强的厂商相比，他们的优势在于对大众圈的了解，以及在玩法和系统上的优势。不难发现，3354打出了《浮生为卿歌》，有点像卡牌回合制和MMO的融合，而且这种设计显然更接地气。

友谊时间今年上半年几款产品的营收(来自半年报)

与那些刚刚尝试恋爱女性的中小公司相比，R & amp友谊时间的分布强度已成为其竞争壁垒。除了中国台湾和3D R & ampd管道，他们在2016年组建了海外发行团队，在中国、港澳台、日韩、北美取得胜利，并在中国、香港、韩国设立子公司。而《浮生为卿歌》给了他们大预算的体验。

103010购买材料

现在，友谊时间除了推出古代爱女的优势赛道，还推出了二次模拟运营《浮生为卿歌》，并计划推出职场主题《浮生为卿歌》、仙侠主题《浮生为卿歌》等产品。除此之外，他们还在探索非爱女卡和SLG，尝试进入文创产业打造IP生态3354。作为一个10年的公司，他们有信心。

半年报中出现的在研新产品

在十周年庆典上，友谊时光董事长姜回忆公司历史，一遍遍感谢大家，几度哽咽。在给八年以上员工颁奖的过程中，人事行政中心的张静怡回忆，2011年她第一次主持年会时，现场只有四张桌子；今天是她举办的第九届年会。有2000人参加了会议。此时她不能哭。

在演讲的最后，姜表示，在今年和未来两年内，他将亲自把8000万股股份送给公司的业务骨干和后起之秀。他还说，希望有一天，当他步履蹒跚，老去的时候，同事们还能记得一起的友谊时光。

现场还通过抽奖的方式赠送了一年的汽车使用权。

(本文素材主要来自《友谊时间》十周年特刊)

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