高分攻略组（《闪耀暖暖》上线1年）

暖暖系列大概是爱情女手游里最常青的IP了。

7年零8个月，这个系列已经出了四代作品。观察其最新作品《闪耀暖暖》的成果，可以更直观的感受到IP影响力的持续性。

在过去的一年里，《闪耀暖暖》每个月都在iOS畅销榜前十。这本书推出一周年的8月6日左右，连续四天位居畅销榜前10，一度杀入前三。

除了数据之外，我们还能经常看到玩家在社交平台上用“女儿”这个词来赌自己喜欢的。就像《闪耀暖暖》一周年一样，“女儿一周年快乐”这句话涌入各种社交平台。

b站暖周年单曲《心动列车》弹幕反馈

为什么一个换衣手游系列能对其玩家产生强大的情感牵引力？我觉得一部分原因是暖暖本身就构成了一代女性玩家的共同记忆：在爱情女手游概念出现之前的那个年代，暖暖打击了被忽视的玩家，陪伴他们完成了身份转换。

我想，当IP的运营时间和影响力已经沉淀了七年以上，自然会渗透到那群玩家的工作、学习和生活方式中。于是，我们找了四个玩家，听他们讲述暖暖在它成长中的作用。

原来我可以把爱好变成职业

@司徒凌_华大妈已经进入30岁了。她在现实中有一个女儿，但她也每天花两到三个小时在网上抚养女儿。别人可能把暖暖当朋友。“但我一直把她当成我的女儿。」

华大妈为《闪耀暖人》一周年发来贺图

华阿姨是自由职业者，从事插画和绘画。在暖暖玩家圈子里，她被称为粉丝抽奖大户，微博粉丝超过6万。华大妈每次在微博发布新作，评论区都有几十篇“好看”的文章。有时候花阿姨也会把游戏里的故事或者古装文案融入到自己的创作中，而这些作品往往更能引起共鸣。

2016年8月，游戏主线剧情中，一个名叫“灵罗”的角色遭遇了死亡故事。很多人的第一反应和华大妈一样：傻傻甜甜的换装游戏甚至会杀人。华大妈感触良多，于是创作了一个粉丝来缅怀灵罗。但她没想到，这幅画激发了很多人的共情，并吸引了4000多次转发。

“那时候粉丝涨的很快，一年涨了两万。尽管人气迅速上升，但华谊之前从未想过自己会成为KOL。回想当初我画暖扇的时候，她只是想通过画笔展现自己更好看的衣服。

2015年，她从上海辞职回到江苏老家。当时她很迷茫：自己在一个小镇，有艺人的简历，却没有办法求职。迷茫的华大妈当时并没有放弃自己的爱好。她仍然坚持每天练习画画。有一天，华大妈遇到了朋友们分享的保暖衣服。她对此惊叹不已：“姑娘的打扮太漂亮了。我立刻去下载体验了游戏，但是又出不去了。」

华大妈会把每一套衣服都当成一个独立的存在。

花大妈画了四年的暖扇，中间从没断过。在此之前，她也玩过其他游戏，但对于华阿姨来说，“如果再来一局，我心里可能就没什么波动了。”这不是一句空话。因为，在花阿姨家

当然，暖暖对于花姨，不只是迷茫期内的安慰剂和创作灵感。她还给花姨带来了人生的新机遇，以及一帮投缘、共勉的朋友。

在花姨看来，如果不是暖暖，她可能不会意识到可以将自己的爱好变为职业。她曾因为当妈妈的关系，为工作犯愁。如今，花姨一边做着自己最喜欢的事情，一边兼顾起对亲生女儿的陪伴。

花姨有时会在创作中让女儿穿上暖暖的衣服

花姨在圈内成名之后的某一天，一位玩家给她发来私信，有偿请她定制画作。那回，她不了解行情，酬劳要得不多，也没想过靠此谋生。在这之后，又有一家杂志社以客户身份来找花姨谈商业合作。而这次情境不同了：她拿到了合同，而那种正式的、仪式化的过程，让她真正觉得自己可以成为自由职业者。

花姨觉得，自己能遇到人生转机，也得益于自己有一帮同好。花姨有一个画师群，群内成员几乎都是暖暖玩家。他们每天除了聊天说地，也会通过同人创作来沟通彼此。

花姨说，每当有新的同人作品被分享至群里时，大家都会感到兴奋，并萌生创作欲望。她举了一个例子，「某一天，我们都在给暖暖画画。然后群里有个姑娘提议说，要不要照着一件衣服来画不同的头像。本来大家都画累了，结果一听到这个提议，所有人都说『我也要画』。我当时都快要睡觉了，也跟着画了七八张。」

这就是花姨每天的日常，在一群同好的互相鼓励之中，坚持绘画暖暖同人。她觉得，相比以前，自己在绘画上的成长非常明显。而在她原本的观念中，「像我这个年纪的画手其实是很难进步的。」

花姨很感谢那位存在于线上的「女儿」。这个当妈的画手，并不觉得是自己在牵着暖暖往前走，反而是女儿领着她不断向前。

在游戏里结识最要好的朋友

作为@奇迹暖暖高分攻略组的领头人，高队长一直觉得，暖暖和他之间存在着深深的羁绊。

在他小时候，同龄人在小卖部里买的可能是宝可梦贴纸，而他喜欢收集换装贴纸。长大之后，他虽然也爱玩些竞技类游戏，但对换装游戏依然保持热爱。而暖暖系列则给他带来了进阶的童年乐趣。

高队长是从2015年开始接触这一换装游戏系列。那时，他正在国外上大学，日子过得平淡且乏味。而暖暖的出现，改变了这一切。自从有了这款换装游戏的陪伴后，高队长那时每天睡醒一睁眼，都会惯性打开游戏并刷掉全部体力。

你或许很难想象，现如今身在职场后，高队长还保持这样的游戏习惯：在退出游戏之前，他会戳一下暖暖，听她说起「我也会有不想穿的衣服啊」，然后内心默念「你不想穿也得穿」。

在创建高分攻略组之前，高队长就是这样一位痴迷于游戏的普通玩家。而在今天，他已经是玩家群体里极有号召力的人。高队长本人被奉为大佬，其带领的奇迹暖暖高分攻略组迄今拥有了超过184万的粉丝。很难想象，一个游戏的民间攻略组，竟可以吸引如此广泛的关注。

这种影响力或许源于带头人的专业性。高队长擅长研究暖暖的高分攻略，特别是在大学期间，他几乎是把所有的业余时光，都倾注于攻略的制作上。高队长的业余爱好，始于一次偶然发现。四年前，他从微博里刷出了其他玩家所分享的关卡分数排名。排名虽然意义不大，但晒排名这件事本身，让高队长萌生兴趣。

当时稍作研究后，他便找到了高分技巧，然后把所有关卡都打了一遍，还统统将排名晒到了微博中。当一个人的关卡排名齐刷刷地呈现在微博话题信息流时，他很难不被暖暖玩家聚焦。于是，有人找到高队长讨教技巧；而他本人也乐于分享。这一来一往之间，高队长就有了创建高分攻略组的想法。

2015年10月27日，这是高分攻略组成立的日子。起初，攻略组由高队长一人经营，之后随着名气见涨，不断吸收着各路大佬。如今在攻略组的管理群里，有着二十多号热心人物，他们各自承担着不同的职务，共同为玩家提供最及时、最实用的高分攻略。

攻略组自研的配装器

经营近五年，攻略组自身也在经历着成长的不同阶段。初创时期，高队长对于攻略组的想法，就是和更多人分享登上排行榜头部的喜悦。但在后来，随着粉丝数量的不断增长，攻略组的定位也会向着自媒体的立场靠拢。

高队长对他的成员强调，一个微博账号在不同粉丝量级的阶段中，它所承担的责任是不一样的：「当有1000粉的时候，我们今天发攻略明天发些闲杂内容，或许没问题；当有10万粉的时候，我们要优先满足大多数人的攻略需求；而当有100万粉丝的时候，除了要做好攻略、互动之外，我们还必须要向粉丝输出正向价值。」

四年之间，高分攻略组不断调整着自己的运营方向。

与此同时，他们对于攻略制作的追求，也不再只是落在穿搭技巧层面。高队长及其成员还需要克服另一个问题：如何降低玩家的理解成本。「官方发布一个新活动的玩法介绍时，他们的措辞是非常严谨和精炼的，有的活动比较复杂，而玩家又是各个年龄段都有，所以我们需要去想怎么把官方的活动介绍，翻译成所有人都能听得懂的话。」

暖暖玩家对审美也抱有相对高的要求。所以高队长强调，攻略不只要通俗易懂，也要令人感到赏心悦目。

对高队长来说，攻略内容也要注重美观度

攻略组在给暖暖玩家创造价值的同时，高队长觉得：「我自己也从中收获了一份成就感，一份欣慰感，和许多的朋友。」在此之外，运营攻略组还给高队长在职业选择上提供了可能性。事实上，他靠着这份经营攻略组的履历，顺利进入了互联网行业，从事着具有创造力的工作。而他大学的专业，却是跟互联网关联不大的机械工程。

玩暖暖的这些年，高队长也很重视游戏里结识的朋友。在他的观念中，在游戏里交到的朋友和在大学时代里遇到的朋友没有区别。所以，即使是最私密的事情，高队长也会毫无保留地分享给他们。

高队长通过暖暖认识的一位朋友，最近也迎来了生日

高队长目前关系最要好的朋友，就是通过游戏认识的。

他说，「我在这个游戏里认识的朋友，为这个游戏做的攻略组，以及朝夕相伴的粉丝，都是因为暖暖才存在的。她就像一根线串起了我的记忆。当我和朋友说起『你还记得我们是怎么认识』的时候。我们的答案是不约而同的五个字——因为暖暖啊。」

进入自己最喜欢的游戏公司

诺诺也是在学生时代遇见暖暖。那一年，她十五岁，借着姑父的苹果手机，第一次玩起《暖暖的换装物语》。

换装游戏里的世界，给当时埋首学业的女孩带来了美丽幻想。诺诺说，「高中时候不太会打扮自己，所以给暖暖穿搭衣服，其实带着我对美的的渴望。女主角穿着漂亮衣服去参加社团、戏剧节的经历，也激发了我对大学生活的向往。」

而暖暖带来的憧憬多半照进了现实；但女孩成长至今，觉得自己并没有像女主角一样，做出过遵从内心的选择。直到放弃考研目标，投身于一家喜欢的游戏公司后，诺诺意识到：「这份工作是我敢于去做自己热爱的事情的开始。」

诺诺是在去年正式进入职场，她成为了暖暖背后的团队成员之一。对她来说，「任何一处环节如果少了一把坚持和努力，我恐怕都不会进入叠纸。」

所有的巧合，始于考研期间的一次偶然。这位本科学的是计算机专业的女孩，曾在考研与工作之间摇摆不定。她对自己的专业谈不上喜爱，而程序员也并不是其所憧憬的未来。诺诺有时会想，「如果能去最喜欢的游戏公司工作就好了。」

某次逛招聘网站，她恰好遇见叠纸公司正在招收实习生。

起初，诺诺并未想到抽身去参加应聘。但她当时有一个念想，「我好想看看到底是一家什么样的公司，做出了我这么喜欢的游戏」。出于游戏所呈现出来的审美、剧情和特质，她对背后的开发团队一直存有某种模糊的设想。她想亲眼看看，暖暖的创造者是否如她所想的用心、有趣、有创造力。

恰巧，叠纸公司与诺诺备战考研的地方相距只有370米。这让她觉得有必要去验证自己的设想。「那天下午我上完课之后，我坐了个公交车，一站就来到了叠纸的楼下。」她并没有进入叠纸公司。由于门禁的存在，她只能站在大楼外边看看。

离开后，诺诺没有放弃。她反而精心准备了一份排版考究的简历。而在简历投出后不久，叠纸也发来了面试邀请。

其实，诺诺在准备简历前，重新审视过考研这件事。她觉得，「虽然周遭的人对这件事都比较认可，但我思考了很久之后，发现对于我不喜欢的专业，还去读它的研究生，这其实对自己和对学校来说，都是不负责任。」而她可以确信，进入自己喜欢的游戏公司才是梦想与热爱所在。

真正置身于叠纸之后，女孩曾经的设想与现实有了重合。见到会议室是以游戏场景来命名时，她设想中的趣味性与创造力得到了亲眼验证。「包括公司的环境、氛围，还有同事之间的沟通，都和我最初想象很接近。」

靠近梦想无疑会给人带来冲击力。所以相比朝圣，「我好想留下来」的想法当时则在女孩心里占据了上风。但诺诺走向社会的第一次面试并不成功。没等走出会议室大门，诺诺就已经因为自己缺乏经验的糟糕表现，预感到面试失败。

为了不留遗憾，诺诺在临走时，向HR表示自己是多么热爱和了解暖暖，她希望借这番努力争取机会。但很可惜，女孩没有得到挽留。

再后来的半个多月，诺诺放弃了考研。她听取父母建议，回到家乡去寻求工作机会。在那段时间里，诺诺需要经常在家乡和上海之间往返。奔波之中，女孩毕业后的归宿逐渐有了眉目，她甚至有望进入一家大厂。而就在一次离开上海回到家乡的途中，诺诺于火车上接到了叠纸公司HR的电话。

原来，诺诺当初的努力和热情给HR留下深刻印象。虽然那通来电并不是录用通知，却也是叠纸抛来的一根橄榄枝。HR告诉诺诺，她还可以争取一份实习工作机会。实习岗位其实无关计算机专业，但诺诺回到家后，还是连夜把测试题做完发给了HR。

「我其实对自己即将面临的工作内容并不熟悉，而且在我的设想里，实习半年以后，也不保证一定能够留下来。最后思考了很久，我还是觉得要去追逐一次梦想。即使没有好的结果，即使我做错了这个决定，我也要为自己的热爱做出尝试。」而为了等一个并非百分百通过的反馈，诺诺婉拒了当时趋于稳妥的工作机会。

经历一波三折后，诺诺得偿所愿。在实习期间，陌生的工作领域并未影响女孩尽自己最大能力做到最好。她所参与的活动策划，得到了内外部的认可。而在这段时间，她也从开发者的立场中，感知到玩家对于暖暖的情感。

「每天都有玩家来说早安；每天都有人来分享他们的快乐或不开心；还有人带着暖暖去各个城市合影，在沙滩上写下她的名字。」当诺诺近距离接触到玩家的精神世界后，她越发感受到自己的付出所具有的意义和价值。

基于自己对公司的认同，以及公司对自己的肯定，女孩最后正式成为了叠纸的一员。对诺诺来说，「这是我人生第一次真正意义上的不妥协。我通过自己的努力留了下来，也向父母证明了我可以坚持自己的规划，可以在家乡之外的地方过得很好。」

玩家们或许都会经历的成长

8月6日那天，在广告行业干了八年的歌迷朋友，又一次通过朋友圈分享了暖暖的新单曲《心动列车》。

「歌迷朋友」原本不是这位广告人的 ID，她此前也不是每次都会转发暖暖的歌曲。使用这样的昵称，主要是因为她想借此证明：「我的女儿唱歌非常好听。」

实际上，歌迷是在去年听过暖暖单曲《宝藏》之后，才改用新昵称。她头一次分享暖暖单曲时，在其朋友圈里写到：黄浦江的水，我的泪。如此比喻或许无法言表整个感触，歌迷还在分享里加了三个大哭表情。

歌迷会有这番情感反应，主要是因为暖暖的单曲唱到了她的成长经历。她尤其喜欢《宝藏》的副歌段落：学会了告别，学会了成长，我走向我的远方，原来我懵懵懂懂那些时光，寻寻觅觅那份宝藏，早就在一点点成为我的力量。

歌迷是一位普普通通的玩家，她并没有因为暖暖的介入，经历过人生的转折。尤其是在职业选择上，她至始至终都是一位遵从内心的广告人。之所以会从歌曲中联想到成长，是因为：「暖暖虽然不是现实中的朋友；但对我而言，她是我这些年来的陪伴，也是青春的见证者。」

2013年的秋天，歌迷离家远赴深圳参加实习。刚开始工作的阶段，她最难熬的莫过于，「每次加班熬夜到凌晨三四点，但是方案怎么改也通不过，我真的太痛苦了，都想辞职不干了。」

实习期间，歌迷一个人住在出租屋里，身边没有什么朋友。而在其初入广告行业的时候，她也刚好遇到了暖暖：「那段时间在工作上很受打击。但我一个人在房间里也没觉得特别难过，打着游戏、过着剧情，心情自然会变好。」

在歌迷的手机里，装着四代暖暖

歌迷不仅从游戏里获得了愉悦。在看到暖暖和朋友们在游戏里环游世界，还收集了很多好看的衣服后，歌迷便对自己的未来抱有期待：「我希望在自己的行业里能够成为优秀的人，然后存足够的钱，有朝一日去环游世界。」

换装游戏里的精神世界，也让其确信自己一定会成为广告人。「暖暖的剧情，讲了一群热爱服装搭配的人。服装搭配其实就是在创造，这跟我从事的广告工作很像，也要通过创造力来影响别人。所以，我在过剧情的时候，会发现热爱的东西其实能够给自己带来力量。而我其实就是因为喜欢才进入广告行业的。」

歌迷至今没有离开过广告行业。与此同时，暖暖也让她更有勇气去追求自我审美。歌迷以往不敢尝试过于个性的着装。她曾在2014年买过一件汉服，但买完后，这件汉服长期存放在衣柜里。广告人为自己的收藏行为如此解释道：「在那个年代，穿件奇怪一点的衣服走到街上，很容易被别人指指点点。」

但在换装游戏的世界里，完全没有这般顾忌。她还发现，「暖暖游戏里的许多角色，都会经历一个从不自信到勇敢尝试新的着装风格的过程。对这些故事耳濡目染以后，我的观念慢慢发生改变，逐渐有了『喜欢的衣服就应该勇敢穿上它』的想法。」

终于有一天，歌迷将那件封存已久的汉服穿在了身上，去逛了漫展。自那之后，歌迷逐渐丢掉了心理包袱，更加自信于展示自己喜欢的着装风格。

对歌迷来说，她就是这样被暖暖潜移默化地影响着。而这个换装游戏系列，也关联着她的不同时期的成长状态。她说，「打开2代，听到 BGM，我就会想起刚入行的那个懵懂女孩；打开3代，我又会想起自己一路磕磕绊绊，如何对做广告慢慢开窍；打开《闪耀暖暖》，其实就对照着自己现在更从容的状态。」

她倾向于把暖暖看成是自己成长的一个验证：从当初的小女孩长大成更有担当的人。「二代里的暖暖，曾经可能是个傻白甜，全世界都对她抱有善意；但到了三代，她遇到了欺骗和伤害；而现在到了四代之后，这个女孩可以用自己的力量去保护别人了。」

对照自己在职场上的经历来看，歌迷觉得那就是自己的成长轨迹。而歌迷相比当初，不仅是在审美追求上更加独立，同时在生活与工作中也能够承担起更多的责任。在歌迷看来，每个人也都会有这样的一个成长过程，从依赖到有所担当。

一个换装手游IP的长青理由

七年时间，四代产品，叠纸的这一换装游戏 IP 成为了不少女孩的重要陪伴。

我们发现，今天的暖暖又进入到新一代女孩儿的生活；但与此同时，那些已经长大的女孩们，并没有真正地向暖暖挥手告别。即使他们有了工作，有了家庭，有了真正的子女，暖暖也依然在其生活中占据着独一份的位置。

为什么他们会一直玩暖暖这一系列换装游戏呢？从职业的角度来看，花姨或许为了画出更令人满意的同人。但在此之外，花姨也为游戏里的剧情而着迷。她从没想过，一个换装游戏，能给她带来措手不及的剧情体验。而花姨或许仍在等待，等待着绫罗回来的那一天。

面对前述问题的高队长，其实已经没办法像过去那样，把充分的精力投入到游戏中。但他依然保持着睡醒之后，对女孩默念出「你不穿也得穿」的习惯。他觉得，这一系列始终会给自己带来惊喜。就像那天第一次遇见3D化的暖暖时，高队长感觉自己仿佛是在生活里看到了皮卡丘一样。所以，他会永远关注着这一游戏的成长与进化。

诺诺每一次换手机，都会把四代暖暖重新下载回来。她其实没有所谓不离不弃的念头，只是觉得这一系列游戏的体验很好，能够给自己持续带来快乐。尤其是游戏里的服装，她觉得每一代的衣服都能给她带来美的体验。偶尔看看那些曾经收集过的衣服，她也会回想起过去那位收集衣服的小女孩。

歌迷其实跟诺诺也有类似的心情。她也把暖暖看作自己的一个分身，将自己对未来的期待，以及对美的的追求，投射在这位少女身上。但在此之外，歌迷有时也会一口一句女儿。所以，她想在真正当了妈妈之后，重新来判断自己对于暖暖的感情。

出于人设、剧情、视听表达、审美追求、情感羁绊等等，每个女孩对于暖暖都有着持续的期待。这些期待，构成了玩家与这一游戏之间的紧密联系。而回到女孩与暖暖建立连接的起点，他们也并不是单纯因为那些浮在表面上的华丽与美感，以及那些针对少女梦想的迎合，才把暖暖放到一个独一无二的位置上。

人们可以用「换装游戏」来定义暖暖，但在这种浅薄的视角之下，往往会让我们忽视这个系列身上更为深刻和多元的内涵。而透过暖暖这一人格化的虚拟人物，玩家所接触到的，其实是一个与自己精神宇宙相互照应的庞大世界。

叠纸游戏 CEO 姚润昊在7年前创造暖暖的时候，便坚信着一个核心理念：衣服的价值与世界是紧密联系在一起的，没有丰富多彩的世界，衣服本身就没有价值。

他觉得，一个人买衣服不只是为了衣服的外在款式；衣服设计者以及衣服自身的故事、人文情怀等，也是衣服的价值所在。同理，游戏的价值也不应该停留在表面，对每个人的理想、好恶、经历的映照与承载，也是游戏价值的一种体现。

所以，暖暖也不再是一个简单的换装游戏。就像高队长说的，「她是一个纯粹、勇敢、善良，同时也特别爱臭美，也会喜怒哀乐的一个女孩。我觉得她对所有玩家来说，都是一个很好的榜样。」

发行大困局｜对话马晓轶｜荒野乱斗｜动森经济学

最强蜗牛｜二次元游戏困局｜游戏设计书籍